О роли
В этой роли вы будете работать с клиентами малого бизнеса (от 1 до 50 сотрудников). Работая в рамках определённой географической территории, вы будете предоставлять им подходящие сервисы Zoom для удовлетворения их потребностей. Это включает взаимодействие с новыми и существующими клиентами, развитие и поддержание бизнеса, а также закрытие различных источников входящих лидов. Вам потребуется нужная энергия, личная целеустремлённость, естественное любопытство и подтверждённый опыт успешных продаж.
Задачи
•Выход на новых и существующих клиентов, создание возможностей для upsell/cross-sell на вашем рынке, исходящие звонки
•Выполнение или превышение целей по продажам и продуктам
•Создание демо/презентаций для клиентов, а также расчётов/предложений
•Квалификация лидов и выявление потребностей потенциальных клиентов, привлечение технических ресурсов при необходимости
•Проведение переговоров высокого уровня с руководителями уровня C-Level и VP
•Использование Salesforce CRM для своевременного и точного отслеживания активности продаж и статуса
•Стратегическая работа с руководством для составления прогнозов, выявления трендовых возможностей/проблем и предоставления рекомендуемых решений
Требования
•Свободное владение иврит и английским языком
•Опыт работы на позиции Account Executive в технологической компании
•Опыт исходящих продаж для upsell/cross-sell
•Навыки устного общения с консультативным профессиональным деловым подходом
•Опыт достижения целей продаж, точности прогнозирования и удовлетворённости клиентов
•Эмпатичность, естественное любопытство, организованность, ответственность и самомотивация
•Готовность учиться новому и расти
Будет плюсом
•Опыт продаж SaaS решений для видео или веб-конференций
Условия
•Кандидаты должны быть расположены в Амстердаме и проводить минимум 2-3 дня в офисе
•Диапазон зарплаты или On Target Earnings: €68,700.00–€109,900.00
•Структурированный гибридный подход, центрированный вокруг офисов и удалённой работы
•Программа льгот, включающая разнообразные преимущества и опции для поддержания физического, психического, эмоционального и финансового здоровья, баланса между работой и личной жизнью, а также вклада в сообщество
