Описание
Вы будете основным партнёром для определённого набора клиентов — университетов Великобритании, обеспечивая их рост и долгосрочный успех. Вы станете связующим звеном между передовыми решениями Cisco по безопасным сетям (коммутация, маршрутизация, беспроводные технологии и межсетевые экраны) и уникальными бизнес-целями клиентов.
Задачи
•Построение и поддержание глубоких долгосрочных партнёрских отношений со стейкхолдерами и руководителями C-уровня в университетах Великобритании.
•Ведение сложных циклов сделок и координация ресурсов разных продуктовых направлений для решения уникальных задач клиентов.
•Проактивный поиск возможностей для upsell и cross-sell, обеспечение соответствия решений долгосрочной дорожной карте клиента.
•Сотрудничество с Portfolio Solution Engineers для проведения эффективных демонстраций и конкурентного позиционирования.
•Ведение точных данных о сделках в CRM-системах, управление прогнозами продаж, доведение сделок через полный жизненный цикл для выполнения плана по доходам.
Требования
•Подтверждённый опыт эффективного влияния на руководителей C-уровня.
•Продемонстрированное лидерство мышления в области цифровой трансформации, новых технологических тенденций и инноваций.
•Хорошее понимание продуктового портфеля Cisco и опыт продажи сложных решений на уровне высшего руководства.
•Сильная способность управлять сложными циклами продаж и учитывать требования внутренних и внешних стейкхолдеров.
Будет плюсом
•4+ года опыта в области excellence в продажах.
•Экспертиза в генерации спроса и развитии устойчивых деловых отношений.
•Сочетание технической и бизнес-компетенции — понимание того, как технологии служат ключевым драйвером бизнес-результатов клиента.
•Продвинутые навыки ведения переговоров с фокусом на результаты win/win для коллег, партнёров и клиентов.
Условия
Cisco революционизирует то, как данные и инфраструктура соединяют и защищают организации в эпоху AI и далее. Уже 40 лет компания создаёт решения, которые помогают людям и технологиям работать вместе в физическом и цифровом мире, обеспечивая клиентам беспрецедентную безопасность, видимость и аналитику по всему цифровому следу. Работа в команде по всему миру, с большими возможностями для роста и развития.
