О роли
Привет! 👋 Я Кармен из Factorial, и я ищу Founding Account Executive, чтобы вывести Factorial Campus — наше новое бизнес-направление в сфере AI Education — на испанский рынок. Это роль для одержимого AI предпринимательского B2B-продавца, который хочет большего, чем готовый пайплайн и отлаженный плейбук. Вы поможете нам выиграть первых клиентов, проверить, как мы продаём, и заложить основы для роста, начиная с Испании, с прицелом на Европу.
Задачи
•В начале вы будете вести полный цикл продаж: от создания возможностей до закрытия клиентов.
•Выиграть первых клиентов: находить, обсуждать, демонстрировать, вести переговоры и закрывать сделки.
•Строить модель продаж: тестировать ICP, messaging, критерии квалификации и процесс продаж через реальные разговоры.
•Создавать пайплайн: использовать inbound, outbound, партнёрства и любые другие работающие креативные каналы.
•Продавать через ценность: помогать компаниям понять, как AI education может дать реальный бизнес-эффект.
•Формировать предложение: превращать фидбек клиентов в практические инсайты для команд Campus, маркетинга и продукта.
•Использовать AI как напарника: делегировать ИИ исследования, подготовку, follow-ups, отчётность и другую значимую работу.
Требования
•Сильный B2B-продавец: вы вели и закрывали сделки, желательно в SaaS, технологиях или другой консультативной среде.
•Предпринимательский склад ума: вас заряжает неопределённость, вы по умолчанию действуете и создаёте структуру там, где её мало.
•Full-cycle подход: вы готовы как генерировать пайплайн, так и закрывать его — особенно пока мы строим начальную модель продаж.
•AI-first подход к работе: вы уже делегируете значимые части своей работы ИИ и постоянно экспериментируете с новыми способами повышения эффективности.
•Отличные коммуникативные навыки: вы можете превратить новую сложную тему в понятный, убедительный бизнес-кейс.
•Родной испанский и профессиональный английский. Позиция требует свободного владения испанским, так как вы будете продавать испанским клиентам.
Будет плюсом
•Опыт продаж в сфере образования: опыт продажи корпоративного обучения, образовательных решений или upskilling будет высоко ценим.
•Опыт работы с CRM-инструментами, такими как HubSpot или Salesforce.
•Опыт в продажах или B2B в SaaS или сфере цифровой трансформации.
•Знание методологий квалификации, развивающих любопытство, urgency и intent.
Условия
•Среда с высоким ростом, мультикультурная и дружелюбная 🤝
•Здоровый образ жизни с Wellhub (спортзалы, бассейны, занятия на открытом воздухе) 🕺🏻
•Экономия расходов с Cobee 💰
•Языковые курсы 👩🏻🏫
•Завтраки в офисе и органические фрукты 🍏
•Скидки на еду с Nora 🍱
•Pet Friendly 🐕
•И многое другое, что мы расскажем в процессе интервью
