Описание
Как Partner Account Executive – Services в регионе UKI, вы будете основным катализатором взаимодействия партнерской экосистемы с Services Sales. Вы будете выступать стратегическим советником для наших наиболее важных партнеров, способствуя внедрению Cisco Services в собственные сервисы и решения партнеров, а также продвигая эти решения в команде продаж партнера для обеспечения исключительной ценности для наших общих клиентов. Сочетая глубокое управление отношениями с анализом данных, вы будете ускорять рост выручки и уровень проникновения Premium Services, обеспечивая операционную эффективность в работе с выделенной группой партнеров.
Задачи
•Owns the Partner business relationship: устанавливать, развивать и поддерживать доверительные отношения с выбранными партнерами, понимать их бизнес-модели, стратегию и возможности, а также то, как Premium Services может положительно повлиять на них
•Strategic Relationship Management: выступать доверенным советником для руководства партнеров, выстраивая долгосрочные отношения, которые согласуют возможности партнера со стратегическими целями Cisco; использовать глубокое понимание тенденций рынка UKI для направления инвестиций и бизнес-стратегии партнеров
•Направлять бизнес-стратегии партнеров в сторону Cisco Premium Services, стимулируя внедрение и расширение Cisco Services в общих решениях и воронке партнеров
•Strategic Planning & GTM Execution: разрабатывать и реализовывать комплексные планы по работе с партнерскими аккаунтами; сотрудничать с партнерами для разработки и внедрения эффективных стратегий go-to-market (GTM), выделяющих их предложения и захватывающих новую долю рынка
•Развивать и/или усиливать возможности и практики партнеров, разрабатывать дифференцированные GTM-решения и стратегии для роста Cisco Premium Services через партнеров
•Организовывать практики решений и услуг партнеров в соответствии с технологическим портфелем компании, стимулируя инновации, расширение рынка и конкурентное дифференцирование через совместные продажи и совместную реализацию
•Demand Generation: планировать и проводить целевые кампании по генерации спроса; работать на кросс-функциональном уровне для построения здорового пайплайна и обеспечения партнеров ресурсами для конвертации возможностей в закрытые сделки
•Performance Optimization: отслеживать и управлять эффективностью партнеров через регулярные Quarterly Business Reviews (QBR); максимизировать использование программ и стимулов Cisco для повышения прибыльности и операционной эффективности
•Ecosystem Orchestration: выступать внутренним защитником интересов своих партнеров; вовлекать команды продаж Cisco на ранних этапах цикла продаж для обеспечения согласованности, координировать кросс-функциональные ресурсы и организовывать сложные партнерские экосистемы для предоставления интегрированных клиентских решений
•Максимизировать программы и стимулы партнеров, использовать и направлять инвестиции партнеров, обеспечивать операционную эффективность через интегрированное планирование, прогнозирование и мониторинг эффективности (например, QBR)
•Отслеживать и оптимизировать эффективность партнеров на основе данных, используя программы и методологии повышения прибыльности для усиления успеха партнеров
Требования
•Подтвержденный опыт в управлении партнерами, канальных продажах или развитии бизнеса в технологическом секторе
•Глубокое понимание рынка UKI и индустрии IT-услуг
•Продемонстрированная способность разрабатывать и реализовывать сложные стратегические бизнес-планы
•Исключительные коммуникативные и презентационные навыки, умение влиять на уровне руководителей
•Аналитический склад ума с опытом использования данных для принятия решений и повышения эффективности
•Умение эффективно работать в матричной, кросс-функциональной среде
Условия
Условия в вакансии не указаны.
