О роли
Наша команда Netherlands Enterprise Account ищет опытного Executive, который поможет развивать и расширять направление Financial Services (банкинг/страхование) или Professional Services (аренда, фасилити, software, general services, recruitment). Вы — энергичный и динамичный Enterprise Account Executive с глубоким знанием SaaS-технологий и value-based solution selling. В этой роли вы будете отвечать за небольшое число существующих enterprise-аккаунтов, а также развивать новых клиентов и драйвить upsell и cross-sell дополнительных продуктов Salesforce по разным линиям бизнеса и уровню C-suite.
Задачи
•Идентифицировать и развивать новых клиентов в страховой индустрии, выступая в роли доверенного цифрового советника, глубоко понимая их ключевые бизнес-вызовы и цели
•Сотрудничать с клиентами на платформе Salesforce, продвигая решения, которые помогают им достигать бизнес-целей и прокладывать новые пути внутри организации
•Вносить вклад в бизнес как ценный член Ohana (сообщества Salesforce)
Требования
•Account Planning and Strategy: выстраивает планы для достижения целей продаж, эффективно идентифицируя и квалифицируя возможности
•Research and Discovery: выявляет текущие процессы потенциального клиента, бизнес-вызовы и стратегические цели на основе кейсов использования и ценностных гипотез
•Solutioning: определяет убедительные ценностные предложения, соответствующие потребностям клиента, демонстрируя понимание технологических решений
•Customer Communication: взаимодействует с потенциальными и существующими клиентами четко, лаконично и своевременно, используя разные способы коммуникации (письмо, речь, презентация) и инструменты (whiteboarding, Google Slides, Zoom)
•Resource Application: постоянно добивается результатов, используя полный потенциал доступных ресурсов и инструментов
•Team Selling: выстраивает работу с полным потенциалом команды аккаунта и партнеров для поддержки сделок и успеха клиентов
•Опыт работы Account Executive в технологической индустрии с подтвержденным треком идентификации, развития и закрытия сделок в секторе FINS, предпочтительно со страховыми компаниями
•Наработанная сеть контактов в страховой индустрии
•Увлеченность профессией продаж
•Отличные коммуникативные и презентационные навыки, умение вовлекать клиентов на всех уровнях — от технических специалистов до бизнес-лиц, принимающих решения
•Сильные навыки переговоров и закрытия сделок, умение привлекать новый бизнес и расширять отношения с клиентами
•Ориентированность на результат, стремление драйвить рост и достигать амбициозных целей
•Позитивный настрой, который заряжает энергией и энтузиазмом виртуальную команду
•Опыт оценивается с учетом соответствия ключевым компетенциям роли (включая внеучебное лидерство, военный опыт, волонтерство и т.д.)
•Свободное владение нидерландским и английским языками
Будет плюсом: глубокое знание решений Salesforce, умение четко формулировать их преимущества и применение для потенциальных клиентов
Условия
•Innovative Culture: участие в компании, переосмысливающей будущее с помощью продвинутых AI-моделей и облачных решений
•Global Impact: вклад в продукты, трансформирующие индустрии по всему миру
•Career Growth: доступ к программам профессионального развития, менторству и четкому пути продвижения
•Подробнее о льготах — на сайте с бенефитами, включая возмещение расходов на well-being, щедрый родительский отпуск, помощь при усыновлении, поддержку фертильности и другое
