# Enterprise Account Executive II, Embedded Finance
Сан-Франциско, Калифорния, Соединённые Штаты
Почему стоит присоединиться к нам
Brex — это интеллектуальная финансовая платформа, которая помогает компаниям тратить умнее и двигаться быстрее более чем на 200 рынках. Объединяя глобальные корпоративные карты и банковские услуги с удобным управлением расходами, оплатой счетов и программным обеспечением для деловых поездок, Brex позволяет основателям и финансовым командам ускорять операции, получать видимость в реальном времени и без усилий контролировать расходы. AI-ориентированная автоматизация Brex и сервис мирового класса устраняют для клиентов ручные задачи по расходам и учёту, чтобы они могли сосредоточиться на главном. Десятки тысяч лучших компаний мира работают на Brex, включая DoorDash, Coinbase, Robinhood, Zoom, Plaid, Reddit и SeatGeek.
Работа в Brex даёт возможность выходить за пределы своих возможностей, бросать вызов статус-кво и сотрудничать с одними из самых ярких умов в отрасли. Мы стремимся строить разнообразную команду и инклюзивную культуру и считаем, что ваш потенциал должен ограничиваться только масштабом ваших амбиций. Мы делаем это реальностью, предоставляя вам инструменты, ресурсы и поддержку, необходимые для развития карьеры.
Развитие бизнеса в Brex
Команда Business Development обеспечивает скачкообразный рост за счёт партнёрств, ориентированных на выручку и продукт. Мы выявляем, согласовываем и запускаем масштабируемые, инновационные каналы дистрибуции, которые дают высокий ROI в разных сегментах клиентов. Команда проектирует и инкубирует новые стратегии, работая кросс-функционально, действуя быстро и беря полную ответственность. Мы созданы для full-stack операторов, которые мечтают по-крупному, действуют быстро и формируют стратегию через влияние (ARR).
Чем вы будете заниматься
Вы будете стимулировать рост выручки, ведя сложные корпоративные циклы продаж через партнёров для встроенного финансового решения Brex. Вы будете тесно работать с командами продаж партнёров, чтобы выявлять высокоценные возможности, разрабатывать совместные ценностные предложения и затем отвечать за закрытие крупных корпоративных сделок. Эта роль сочетает стратегическое управление аккаунтами с практическим исполнением продаж — от квалификации возможностей и проектирования решений до переговоров на уровне руководства и закрытия сделок.
Где вы будете работать
Эта роль будет базироваться в нашем офисе в Сан-Франциско. У нас гибридная среда, которая сочетает энергию и связи офиса с преимуществами и гибкостью работы из дома. В настоящее время мы требуем три дня в неделю в офисе — понедельник, среда и четверг. В качестве бонуса у нас также до четырёх недель в год полностью удалённой работы!
Ключевые направления включают
•Управление сложными циклами продаж с множеством заинтересованных сторон совместно с командами партнёров
•Построение и реализация совместных go-to-market стратегий с ключевыми партнёрами
•Роль надёжного советника как для команд продаж партнёров, так и для конечных клиентов
•Прохождение технической валидации, обсуждение цен и переговоры по контрактам
•Предоставление адаптированных финансовых решений, которые стимулируют трансформацию бизнеса
•Достижение целевых показателей выручки через модели продаж через партнёров
Успех в этой роли означает стабильное закрытие корпоративных сделок через партнёрские каналы при построении масштабируемых, повторяемых моделей совместных продаж, которые ускоряют взаимный рост. Это роль с квотой.
Обязанности
•Корпоративные продажи через партнёров: Ведение сложных высокоценных сделок через партнёрские каналы, совместные продажи с командами партнёров для прохождения корпоративных циклов продаж и построения отношений с руководством целевых аккаунтов
•Пайплайн и успех партнёров: Построение и реализация совместных go-to-market стратегий с ключевыми партнёрами, управление совместным развитием пайплайна и обеспечение того, чтобы команды продаж партнёров могли эффективно выявлять и закрывать возможности Brex
•Архитектура решений и создание ценности: Выступление экспертом по финансовым решениям как для команд партнёров, так и для конечных клиентов, помощь в структурировании сделок, максимизирующих ценность для всех сторон и стимулирующих трансформацию корпоративных финансовых процессов
•Рыночная и партнёрская стратегия: Выявление и приоритизация возможностей через партнёров в разных вертикалях, разработка конкурентного позиционирования для команд продаж партнёров и согласование go-to-market стратегий с отраслевыми трендами
•Обучение партнёров и лидерство в команде: Руководство инициативами по обучению продаж партнёров, разработка масштабируемых моделей совместных продаж и сотрудничество с внутренними командами для оптимизации процессов и результатов продаж партнёров
Требования
•5+ лет опыта закрытия сделок в продажах через канальных партнёров, желательно в B2B tech или финансовых услугах
•Подтверждённый опыт превышения квот продаж и построения прочных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения, как в контексте партнёрств, так и прямых продаж
•Экспертиза в проведении сложных переговоров и закрытии высокоценных сделок
•Способность мыслить стратегически и действовать тактически как в партнёрских, так и в каналах продаж
•Самостоятельность с возможностью работать в быстро меняющейся среде, сохраняя фокус на долгосрочных целях
•Сильные навыки лидерства и кросс-функционального сотрудничества
Компенсация
Ожидаемый OTE для этой роли составляет $226 000 – $280 000, а для SLC — $200 000 – $250 000. Начальная заработная плата будет зависеть от ряда факторов, включая местоположение кандидата, навыки, опыт, рыночные требования и внутренний паритет оплаты. Указанная здесь цифра OTE включает базовую зарплату и комиссии, которые могут быть заработаны или нет в зависимости от результатов. В зависимости от предлагаемой позиции доля в капитале и другие формы компенсации могут входить в общий пакет компенсации.
