О компании
Все началось, когда инженер Фред Лудди написал код, который автоматизировал рутинную задачу для его коллеги Филлис. Она плакала от радости. Этот момент вдохновил Фреда на создание компании, способной делать то же самое для всех — освобождать людей от рутинной работы, чтобы они могли сосредоточиться на значимых задачах. Сегодня ServiceNow — это AI control tower для реинвентаризации бизнеса.
Задачи
•Развивать отношения с несколькими C-suite персонами (например, CFO, CIO, COO, CDO) по всем продуктовым продажам
•Контролировать карту взаимоотношений с клиентом в рамках команды по работе с аккаунтом, координируя стратегию аккаунта через широкую виртуальную команду (Solutions Consultants, Solutions Specialist, Success resources, партнеры и маркетинг и т.д.)
•Быть доверенным советником для клиентов, понимая их бизнес и консультируя, как ServiceNow может помочь в их IT-дорожной карте
•Определять нужных специалистов/ресурсы поддержки, которых нужно привлекать в сделку, в нужное время
Требования
•Опыт использования AI или критического осмысления того, как интегрировать AI в рабочие процессы, принятие решений или решение проблем. Это может включать использование AI-инструментов, автоматизацию рабочих процессов, анализ данных на основе AI или изучение потенциального влияния AI на функцию или индустрию
•Значительный опыт продаж в организации, занимающейся продажами программного обеспечения ИЛИ решений
•Опыт установления доверительных отношений с текущими и потенциальными клиентами, а также другими командами
•Умение привлекать новый бизнес, вести переговоры по сделкам и поддерживать здоровые отношения на уровне C-Level
•Опыт достижения целевых показателей продаж
•Способность понимать "общую картину" и планы компании в области IT
•Опыт продвижения фокуса на успехе клиента в среде "победа командой"
•Хорошее знание индустрии Telco
Условия
Условий в вакансии нет
