Описание
DX собирает миллионы точек данных ежедневно, формируя инсайты о продуктивности и опыте разработчиков в таких компаниях, как Pinterest, GitHub, BNY, Xero и многих других. Мы — небольшая команда увлечённых, высокоэффективных специалистов, которых заряжает влияние на клиентов и компанию. В роли Commercial Account Executive вы будете работать с клиентами и потенциальными клиентами DX. В этой роли Mid-Market вы будете выявлять болевые точки организаций в регионе Бенелюкс, которые пытаются измерять и улучшать продуктивность разработчиков, и помогать им оценивать DX как стратегического партнёра.
Задачи
•Искать, квалифицировать и закрывать новые возможности в рамках определённых территорий, фокусируясь на новых клиентах и стратегической экспансии.
•Вести полный цикл продаж от первого контакта до предложения, переговоров и закрытия сделки.
•Проводить proof of concept, демонстрации и обсуждения бизнес-кейсов, чётко связывающие ценность продукта с приоритетами покупателей.
•Строить устойчивый пайплайн с дисциплиной — точно прогнозировать и регулярно обновлять данные.
•Сопровождать покупателей через сложные процессы оценки, предвосхищая потребности и устраняя препятствия.
•Быть лидером в работе с отзывами клиентов — переводить рыночные инсайты во внутренние улучшения продукта и GTM.
•Быть в курсе отраслевых тенденций, конкурентной среды и дорожной карты продукта.
Требования
•Любит побеждать.
•Строит повторяемые процессы и неуклонно их исполняет.
•Высоко самомотивирован и находчив — находит путь вперёд, даже когда он не очевиден.
•Комфортно чувствует себя в условиях автономии и быстрых изменений, процветает в динамичной среде.
•Берёт на себя ответственность за результаты, а не только за действия.
•Постоянно учится — ищет обратную связь и быстро итерирует.
•Общается ясно и убедительно — независимо от того, говорит с инженерами, руководителями или influencers.
•Действует быстро, не жертвуя тщательностью.
•Тихо превосходит коллег по работоспособности, скрупулёзен и одержим деталями и процессом.
•Стабильно показывает высокий уровень работы, а не рывками.
•Изучает лучших и постоянно совершенствует свой подход.
•3+ года опыта B2B closing в SaaS/Technology.
•Опыт закрытия новых сделок на сумму >$200k ARR.
•Свободное владение английским и голландским языками.
Будет плюсом
•Опыт работы в стартапах.
•Опыт работы с технической аудиторией (Platform Engineering, VP Engineering, CTO, CIO).
Условия
•Вы будете частью высокоэффективной команды, ценящей сотрудничество, обучение и исполнение.
•Сильный карьерный рост — компания инвестирует в ваше развитие в ответ на ваши инвестиции в неё.
•Культура, ценящая мастерство, ответственность и любознательность.
•Роль предполагает участие в программах льгот, комиссионных и опционов (equity).
