Описание
Account Executive — это полевая роль прямых продаж, отвечающая за удержание клиентов, а также за рост через расширение контрактов и внедрение новых продуктов и услуг. Вы будете консультировать руководителей уровня C-level по разработке и внедрению эффективной корпоративной стратегии, максимизирующей ценность от продуктов и услуг Gartner.
Задачи
•Account management с результатом в виде повышения удовлетворенности клиентов, увеличения удержания и роста аккаунтов
•Ответственность за квоту $800,000+ контрактной стоимости в рамках территории крупных клиентских аккаунтов
•Освоение и постоянное применение методологии продаж Gartner
•Планирование аккаунтов и управление территорией
•Поддержание точности прогнозов на ежемесячной/квартальной/годовой основе
•Поддержание знаний о конкурентах и фокуса на них
•Глубокое знание продуктов и услуг Gartner
Требования
•5-8 лет опыта в консультативных продажах с подтвержденным успехом, предпочтительно в сфере высоких технологий (услуги, программное обеспечение или консультативная среда)
•Сильная демонстрация интеллекта, драйва, executive presence и коммерческого чутья
•Подтвержденный опыт построения отличных отношений с клиентами на уровне C-level в крупных предприятиях
•Сильные компьютерные навыки и навыки презентации
•Высокий уровень английского языка — обязательно
•Знание полного цикла процесса продаж
Будет плюсом
•Степень бакалавра или магистра — желательно
Условия
Gartner предлагает первоклассные льготы, высококонкурентную компенсацию и несоразмерные награды для лучших сотрудников. В нашей гибридной рабочей среде мы предоставляем гибкость и поддержку, чтобы вы могли развиваться — работая удаленно, когда это продуктивно, и собираясь с коллегами в динамичном сообществе, которое является целеустремленным, вовлекающим и инспирирующим.
