Описание
Pure Storage ищет Strategic Accounts Account Executive для ускорения роста платформы Portworx среди стратегических Telco-аккаунтов в EMEA. Вы будете владеть небольшим числом именованных Telco-клиентов и потенциальных клиентов, строить и исполнять многолетние account-планы, продвигать внедрение платформы с фокусом на бизнес-результаты: устойчивость, снижение рисков, более быструю доставку приложений и операционную эффективность. Вы будете тесно работать с кросс-функциональными командами внутри Pure и Portworx, включая Systems Engineering, Customer Experience, Marketing, партнёрские команды, Product и полевое руководство. Это высокоэффективная individual contributor роль с сильным акцентом на стратегическое планирование, дисциплинированное исполнение и клиентскую близость.
Задачи
•Владеть и развивать портфель именованных стратегических Telco-аккаунтов, выполняя годовые и многолетние цели по доходу.
•Строить и исполнять account-планы, отображающие центры принятия решений, приоритеты приложений, Kubernetes-роадмапы и программы трансформации.
•Развивать executive-отношения с CIO, CTO, CISO, Head of Infrastructure, Platform Engineering, SRE и Application лидерами.
•Вести сложные циклы продаж от discovery до закрытия, включая security, risk, procurement, architecture review и legal-процессы, типичные для Telco.
•Позиционировать Portworx вокруг измеримых результатов: устойчивость приложений, восстановление после ransomware, защита данных, регуляторное соответствие, облачная переносимость и модернизация в масштабе.
•Оркестрировать account-команды и партнёрскую экосистему, включая GSI, облачных провайдеров и региональных партнёров, для создания пайплайна и исполнения сделок.
•Вести строгий, ценностно-ориентированный процесс продаж, адаптированный для cloud native софта, с точным прогнозированием и хорошей дисциплиной в Salesforce и инструментах прогнозирования.
•Партнёрствовать с Customer Experience для расширения внедрения после продажи, выявлять триггеры экспансии и строить клиентскую адвокацию внутри Telco-сообщества.
•Отслеживать конкурентную динамику в Kubernetes data services, backup и recovery, container storage, используя инсайты для усиления стратегии и месседжинга.
•Представлять Portworx на встречах с клиентами и профильных индустриальных мероприятиях с field-first mindset.
Требования
•Подтверждённый опыт продаж enterprise софта с историей закрытия и расширения высокоценных, multi-stakeholder сделок в крупных организациях.
•Доказуемый опыт продаж в Telco с пониманием procurement, governance, risk и security требований.
•Сильное понимание cloud native концепций и экосистемы Kubernetes, а также способность вести диалог с архитекторами и платформенными командами.
•Опыт продаж как техническим, так и executive-стейкхолдерам, перевод технических возможностей в бизнес-ценность и риск-результаты.
•Дисциплинированная генерация пайплайна, квалификация, управление сделками и прогнозирование, со строгими операционными привычками в SFDC.
•Комфорт работы в матричной среде, влияние на кросс-функциональные команды без прямой подчинённости.
•Сильные коммуникационные и программ-менеджерские навыки, чёткое account-планирование и согласование стейкхолдеров.
•Клиентоориентированный майндсет и предрасположенность к действию, с устойчивостью и любопытством.
Условия
•Innovation: приветствуется критическое мышление, любовь к вызовам и стремление быть трейлблейзером.
•Growth: предоставляется пространство и поддержка для роста вместе с компанией и вклада в нечто значимое.
•Компания признана в списках Fortune's Best Workplaces in Technology™, Fortune's Best Workplaces in the Bay Area™, сертифицирована как Great Place to Work®.
•Team: взаимная поддержка в команде, приоритет общего дела над эго.
•Разнообразные перки для поддержания баланса: гибкий отпуск, wellness-ресурсы, корпоративные командные события.
