О компании
С глобальной сетью клиентов, партнёров, сотрудников и идейных лидеров SAP помогает миру работать лучше и улучшает жизни людей. Как лидер в области корпоративных приложений и бизнес-ИИ, SAP находится на стыке бизнеса и технологий. Уже более 50 лет организации доверяют SAP объединение критически важных для бизнеса операций: финансы, закупки, HR, цепочки поставок и клиентский опыт.
Задачи
•Участвовать в разработке планов по работе с клиентами и стратегий продаж для клиентов из публичного сектора, помогая решать их приоритеты и технологические задачи.
•Поддерживать развитие пайплайна и квалификацию возможностей в сотрудничестве со Sales Specialists и Solution Advisors.
•Строить доверительные отношения с клиентами из публичного сектора и развивать понимание их бизнес-ландшафта.
•Использовать портфель решений SAP — отраслевых, линейных (line-of-business) и технологических — в процессе продаж.
•Поддерживать точность данных по пайплайну и клиентам в CRM для поддержки прогнозирования и бизнес-планирования.
•Сотрудничать с маркетингом, inside sales, партнёрами и каналами для генерации пайплайна на своей территории.
Требования
•Некоторый опыт продаж программного обеспечения для бизнес-приложений в условиях командных продаж.
•Способность поддерживать развитие пайплайна, квалификацию возможностей и планирование работы с клиентами совместно со старшими коллегами.
•Искренний интерес к пониманию организаций публичного сектора — их технологических приоритетов, стратегических целей и конкурентного ландшафта.
•Готовность координироваться со Sales Specialists, Solution Advisors и партнёрами в рамках виртуальных команд.
•Дисциплинированный подход к ведению CRM и отслеживанию пайплайна.
•Требуется свободное владение английским и португальским языками.
•Степень в области бизнеса, технологий или смежной области, либо эквивалентный опыт.
•Умение выстраивать доверие, ясно общаться, держать клиента в центре внимания, эмоциональный интеллект и способность решать проблемы.
•Все позиции в SAP требуют комфортного использования инструментов ИИ — включая агентный ИИ — в повседневной работе: от формулирования эффективных запросов и автоматизации рутинных задач до оценки качества результатов, сгенерированных ИИ, и продвижения практик использования ИИ в команде.
Условия
Культура инклюзивности SAP, фокус на здоровье и благополучие, а также гибкие модели работы помогают обеспечить, чтобы каждый, независимо от происхождения, чувствовал себя включённым и мог работать в полную силу. В SAP верят, что уникальные способности и качества каждого человека делают компанию сильнее, и инвестируют в сотрудников, чтобы вдохновить уверенность и помочь каждому реализовать свой потенциал.
