Описание
Stripe — это платформа финансовой инфраструктуры для бизнеса. Команда UK Enterprise sales работает с крупнейшими пользователями Stripe в сфере банкинга, энергетики и госсектора. Мы помогаем этим организациям улучшать клиентский опыт, расти и расширять использование Stripe. Как Account Executive, Existing Business, вы будете строить долгосрочные партнёрства с крупными, сложно устроенными организациями, сочетая стратегическое управление аккаунтами с проактивным развитием новых возможностей для расширения роли Stripe в каждом аккаунте.
Задачи
•Разрабатывать и реализовывать планы по удержанию и росту именного портфеля стратегических корпоративных аккаунтов.
•Строить доверительные отношения с руководителями уровня C-level и координировать вовлечение руководства Stripe.
•Выявлять новых стейкхолдеров и возможности для расширения продуктов Stripe и доли в кошельке клиента.
•Вести цикл продаж по расширению — от разработки возможности до переговоров, закрытия сделки и координации с командами активации.
•Сотрудничать с продуктовыми и техническими специалистами для проведения воркшопов, разработки решений и построения финансовых обоснований инвестиций.
•Вносить вклад в стратегию по сектору, разрабатывать повторяемые процессы продаж и модели взаимодействия.
•Делиться инсайтами пользователей с командами Product и Engineering для формирования продуктовой стратегии.
•Вести точные планы по аккаунтам, записи о возможностях и прогнозы.
Требования
•Вы — консультативный продавец, который формирует поддержку на уровне руководства и превращает существующие отношения с клиентами в долгосрочные партнёрства.
•Вам комфортно вести как деловые, так и технические беседы, вы понимаете сложные бизнес-модели и помогаете клиентам оценить ценность их инвестиций.
•Вы обладаете любознательностью, здравым смыслом и инициативностью.
•Вы можете разработать подход при отсутствии готового плейбука, привлекать нужных партнёров и действовать на основе обратной связи.
•7+ лет опыта в продажах с сильными коммерческими результатами и обширным опытом продажи технологических продуктов или услуг организациям уровня upper middle market или enterprise.
•Опыт роста существующих корпоративных аккаунтов через отношения с руководством, планирование аккаунтов и развитие новых возможностей.
•Опыт работы с организациями в сфере банкинга, энергетики или госсектора.
•Опыт ведения сложных, многосторонних продаж от зарождения до закрытия через консультативный, ценностно-ориентированный подход.
•Опыт построения доверия с руководителями, принимающими решения, в технологических, финансовых и бизнес-функциях.
•Умение понимать сложные технические требования и объяснять соответствующие решения.
•Сильные навыки слушания, презентации и письменной коммуникации, опыт переговоров по индивидуальным коммерческим соглашениям.
•Упорство и способность работать самостоятельно в условиях неопределённости и внутренних или внешних препятствий.
•Дисциплинированный подход к работе с CRM, планированию аккаунтов и прогнозированию.
Условия
•Сотрудники, прикреплённые к офису, в большинстве локаций в настоящее время должны проводить не менее 50% времени в месяц в своём локальном офисе или с пользователями. Это требование может варьироваться в зависимости от роли, команды и локации.
•Годовой диапазон оклада для этой роли в основной локации: £165,000 - £247,400. Для позиций в продажах указанный диапазон представляет собой On Target Earnings ("OTE") — включает как целевые комиссии/бонусы с продаж, так и годовой базовый оклад.
•Дополнительные льготы/компенсация могут включать: акции компании, корпоративный бонус или комиссии/бонусы с продаж; пенсионные планы; медицинскую страховку; и wellness-стипенды.
