О компании
Samsara (NYSE: IOT) является пионером Connected Operations™ Cloud — платформы, которая позволяет организациям, зависящим от физических операций, использовать данные Internet of Things (IoT) для получения полезных инсайтов и улучшения своих операций. В Samsara мы помогаем повышать безопасность, эффективность и устойчивость физических операций, которые питают мировую экономику.
Задачи
•Это роль чистого "хантера", фокус на 90% привлечении новых клиентов (net-new logo acquisition)
•Работа со стратегическим account mapping и outbound-поиском клиентов
•Полное ведение клиентских сделок от начала до конца: от поиска и квалификации до закрытия
•Совместная работа с командой внутренних/кросс-функциональных стейкхолдеров для устранения препятствий в сделках
•Продвижение, демонстрация и внедрение культурных принципов Samsara (ориентация на успех клиента, построение на долгосрочную перспективу, развитие мышления роста, инклюзивность, победа как команда) по мере глобального масштабирования и открытия новых офисов
Требования
•Минимум 24 месяца опыта в полноцикличной, ориентированной на outbound SaaS-роли по закрытию сделок
•Предыдущий опыт в роли чистого "хантера" с фокусом на 80-90% привлечении новых клиентов
•Минимум 24 месяца опыта в полноцикличной, ориентированной на outbound SaaS-роли по закрытию сделок
•Подтвержденный трек-рекорд стабильного превышения квот
•Опыт работы со сложными циклами сделок среднего и крупного размера
•Подход к продажам, основанный на ценности (value-based selling)
•Отличные навыки межличностного общения и природная любознательность
Будет плюсом
•Комфорт в динамичной среде работы с клиентами
•Опыт MEDDIC
•Интерес к решению новых задач инновационными способами
•Высокая способность к сотрудничеству с мышлением роста
Условия
Наша программа компенсации обеспечивает компенсацию выше рыночного уровня через комбинацию базовой зарплаты, performance-based бонуса/переменной части и акций (для подходящих ролей) в быстрорастущей публичной компании. Мы значительно дифференцируем оплату для наших лучших сотрудников, у которых есть возможность зарабатывать компенсацию выше рыночной, которая может со временем превышать более широкий рынок. Помимо компенсации, мы обеспечиваем основы для долгосрочного успеха: гибкую, управляемую сотрудником удаленную модель работы, стипендию на профессиональное развитие, комплексные планы медицинского страхования и отпуска по уходу за ребенком, и многое другое. Наши офисы открыты для тех, кто предпочитает работать лично, а также мы поддерживаем удаленную работу там, где это соответствует нашим операционным требованиям.
