РОЛЬ
Portworx от Everpure — ведущее глобальное решение для раскрытия потенциала Kubernetes через раскрытие силы данных в масштабе предприятия. Portworx — это облачная нативная платформа, на которую предприятия полагаются для снижения затрат и сложности быстрого развертывания контейнеризованных приложений в нескольких облаках и локальных средах. Предоставляя единый стандарт, который работает во всех средах, мы снижаем операционные расходы Kubernetes, открываем больше вариантов использования, реагируем и адаптируемся к изменениям из-за экономических, нормативных и/или бизнес-факторов, а также упрощаем модернизацию приложений, радуем разработчиков и обеспечиваем инновации.
С помощью Portworx вы можете управлять любой базой данных или состоянием сервиса на любой инфраструктуре, используя любой планировщик контейнеров. Вы получаете единый слой управления данными для всех ваших сервисов с состоянием, независимо от того, где они работают.
ЕСЛИ ВЫ ПРИМЕТЕ ЭТОТ ВЫЗОВ…
Мы ищем высокомотивированного, настойчивого, опытного и предпринимательски настроенного менеджера по работе с клиентами, который сосредоточится на поиске, развитии и закрытии сделок, связанных с Portworx и нашими облачными предложениями Everpure.
В ЭТОЙ РОЛИ ВЫ БУДЕТЕ:
•Развивать территорию и управлять сделками от начального этапа до расширения, занимаясь планированием аккаунтов и продажами в сегментах Enterprise, Commercial, Corporate и US SLED
•Работать через партнеров и с совместными продавцами для создания новых бизнес-возможностей
•Понимать кейсы использования потенциальных и текущих клиентов для стимулирования нового бизнеса
•Планировать и управлять отношениями как на стратегическом, так и на операционном уровне
•Оценивать новые возможности и представлять рекомендации руководству
•Проводить сессии конкурентной и рыночной разведки для клиентов
•Тесно сотрудничать с остальными командами продаж, предпродажной подготовки, SDR и инженерными командами Portworx и Everpure Cloud
•Проводить обучающие сессии как индивидуально, так и для групп, чтобы распространять информацию о Portworx и Everpure Cloud
•Использовать всю доступную документацию, лучшие практики, статьи базы знаний и другие ресурсы для поддержки клиентов
ЧТО ВАМ ПРИДЕТСЯ ПРИНЕСТИ В ЭТУ РОЛЬ:
•Более 10 лет опыта в продаже корпоративного программного обеспечения и программного обеспечения по подписке, создание воронки продаж в 3-4 раза больше и превышение годового плана продаж
•Базовое техническое понимание корпоративного программного обеспечения, контейнеров, облачных нативных технологий и области хранения данных
•Умение представлять уникальные ценностные предложения, продукты, видение, стратегию и дорожную карту Portworx и Everpure Cloud
•Отличные межличностные навыки, включая письменное и устное общение, способность легко строить и углублять отношения со временем
•Настойчивый охотник с доказанными навыками поиска клиентов, постоянно открывающий двери новым клиентам и легко ориентирующийся между залом заседаний и дата-центром, страстно позиционируя преимущества решений Portworx и/или Everpure Cloud
•Аутентичность и искреннее желание взаимодействовать с клиентами и понимать их бизнес-проблемы
•Лидерство в мышлении, креативность и менталитет вызова; способность применять свои знания о клиентах и экспертизу в технологических решениях для позиционирования портфеля Everpure как решения устойчивых проблем
•Умение оценивать, планировать и активно управлять территорией для достижения максимального дохода и эффективности
•Экспертиза в ведении сложного процесса продаж с множеством заинтересованных сторон, при этом способствуя командной работе и совместной ответственности внутри Everpure с совместными продавцами и партнерами
•Постоянный послужной список превышения квоты и создания референсируемого бизнеса
•Страсть к успеху клиентов после продажи
ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ОЖИДАТЬ ОТ НАС:
•Инновации: Мы ценим тех, кто мыслит критически, любит вызовы и стремится быть первопроходцем.
•Рост: Мы предоставляем пространство и поддержку для вашего роста вместе с нами и для вклада в нечто значимое.
•Команда: Мы поддерживаем друг друга и отодвигаем эго ради общего блага.
Компания предлагает разнообразные льготы для поддержания здорового баланса, включая гибкий отпуск, ресурсы для здоровья и корпоративные мероприятия. Подробнее: http://benefits.everpuredata.com/
Кандидаты с ограниченными возможностями могут запросить условия для всех этапов процесса найма, связавшись с [email protected] при приглашении на собеседование.
