Описание
Ищу Key Account Executive для компании с социальным и экологическим воздействием, специализирующейся на борьбе с пищевыми отходами. Миссия компании — вдохновлять и обеспечивать компании и потребителей инструментами для борьбы с пищевыми отходами, помогая организациям разрабатывать более устойчивые и ответственные решения. В рамках роста компании в Испании требуется усилить команду продаж в Барселоне.
Задачи
•Выявлять и привлекать стратегические аккаунты в Испании: крупные розничные сети, бренды, производители, дистрибьюторы и закупочные группы.
•Разрабатывать персонализированные стратегии поиска клиентов, определяя ключевых контактов и лиц, принимающих решения.
•Активно искать новых клиентов через различные каналы: холодные звонки, LinkedIn, профессиональные мероприятия и отраслевые выставки.
•Назначать встречи с руководителями высшего звена: C-level, директорами по закупкам, директорами по продажам и генеральными директорами.
•Разрабатывать ценностные предложения, адаптированные к потребностям каждого клиента, в сотрудничестве с командами маркетинга, продукта и операций.
•Вести переговоры и заключать стратегические коммерческие соглашения, развивая долгосрочные партнерские отношения.
•Поддерживать новых клиентов на начальных этапах сотрудничества.
•Обеспечивать плавный переход с командами Customer Success и Operations.
•Строить доверительные отношения с клиентами и выявлять новые возможности для роста.
•Управлять и отслеживать воронку продаж через CRM.
•Анализировать испанский рынок, изменения в регулировании и возможности развития.
•Делиться информацией о рынке, отзывами клиентов и тенденциями конкурентов.
•Вносить вклад в непрерывное улучшение стратегии продаж ключевым клиентам.
Требования
•Не менее 5 лет опыта в B2B продажах, желательно на позиции Account Executive, Key Account Executive или Business Development Manager.
•Опыт в дистрибуции, ритейле, FMCG, пищевой промышленности или FoodTech.
•Четкая ориентация на привлечение новых клиентов и опыт развития бизнеса с нуля.
•Опыт управления сложными циклами продаж и ведения переговоров с C-level руководителями и директорами по закупкам.
•Умение разрабатывать персонализированные стратегии продаж и создавать ценностные предложения, адаптированные к потребностям каждого клиента.
•Самостоятельность, организованность, упорство и ориентация на результат.
•Хорошие аналитические навыки и умение управлять продажами с помощью показателей и целей.
•Испанский язык на уровне носителя или билингва и хороший уровень профессионального английского.
Будет плюсом: знание французского языка.
Условия
•Присоединение к компании, приверженной борьбе с пищевыми отходами и поддержке экологического перехода.
•Офис в Барселоне (район Уркинаона), с возможностью удаленной работы до 2 дней в неделю.
•Частые поездки по Испании и периодические визиты во французские офисы (примерно раз в квартал).
•Возможность работать один месяц в году из любого офиса компании.
•Карта Edenred на питание на сумму 8 евро в день, полностью оплачиваемая компанией.
•Различные меры поддержки и специальные отпуска для благополучия сотрудников и их семей.
