Описание
Lucid Software — лидер в области AI-driven work acceleration, помогает командам видеть и строить будущее, превращая идеи в реальность. Продукты компании включают Lucid Visual Collaboration Suite (Lucidchart и Lucidspark) и airfocus. Expansion Account Executives (AE) ведут стратегический рост бизнеса текущих клиентов Lucid Software на своих закреплённых территориях. AE работают непосредственно с существующими клиентами, создавая бизнес-ценность для разных персон и постоянно работая над закрытием сделок.
Задачи
•Эффективно закрывать сделки, искать новых клиентов и выстраивать личные отношения с портфелем аккаунтов.
•Обеспечивать отличный клиентский сервис и поддержку существующих клиентов, выявляя стратегические возможности для расширения использования Lucid.
•Демонстрировать нестандартный подход к улучшению лучших практик в области outbound-поиска клиентов и генерации пайплайна.
•Создавать и поддерживать надёжные прогнозы, обеспечивающие прозрачность между пайплайном и руководством.
•Становиться экспертом в ценностных предложениях компании, целевом рынке и целевых персонах.
•Развивать мышление "командная работа превыше эго", искать возможности помогать другим и возглавлять ключевые инициативы.
•Соответствовать командным стандартам по активности, ответственности и внутренним межфункциональным SLA.
Требования
•3+ года опыта закрытия сделок в продажах SaaS.
•Свободное владение английским и голландским языками.
•Опыт в поиске клиентов и закрытии сделок (в роли Account Executive или аналогичной).
•Опыт построения личных отношений и расширения аккаунтов.
•Опыт работы с Salesforce.com или аналогичной CRM.
Будет плюсом
•Опыт продаж программного обеспечения (поиск клиентов и закрытие сделок).
•Опыт работы с Salesforce, лидами, контактами и возможностями (opportunities).
•Поддержание чистоты данных в Salesforce.
•Умение управлять большим количеством потенциальных клиентов и возможностей одновременно.
•Опыт работы с Gong или аналогичным софтом для организации рабочего процесса.
•Навык продажи продукта в условиях прямой и непрямой конкуренции.
•Степень бакалавра (BA/BS).
Условия
Условия в вакансии не указаны.
