О компании
It all started when engineer Fred Luddy wrote code that automated a tedious task for his coworker, Phyllis. She cried tears of joy. That moment inspired Fred to build a company that could do that for everyone—freeing people from busywork so they could focus on meaningful work. Today, ServiceNow is the AI control tower for business reinvention. Our ServiceNow AI platform brings together any AI, any data, and any workflow— helping 85% of the Fortune 500® work smarter, faster, and better.
Задачи
•Производить новую выручку от продаж в рамках модели SaaS-лицензирования.
•Достигать этого через планирование по аккаунтам, планирование территории, исследование потенциальных клиентов, применение стратегий развития бизнеса и выполнение полевых продажных активностей в рамках заданного набора проспектов, территории или вертикали.
•Развивать отношения с несколькими C-suite персонами (например, CFO, CIO, COO, CDO) по всем продуктовым продажам.
•Контролировать карту отношений с клиентом в рамках команды аккаунта, координируя стратегию аккаунта среди широкой виртуальной команды (Solutions Consultants, Solutions Specialist, Success resources, партнёры и маркетинг и т.д.).
•Быть доверенным советником для клиентов, понимая их бизнес и консультируя, как ServiceNow может помочь с их IT-roadmap.
•Определять правильных специалистов/ресурсы поддержки, которых нужно привлечь в сделку, в нужный момент.
Требования
•Опыт использования или критического мышления о том, как интегрировать AI в рабочие процессы, принятие решений или решение проблем. Это может включать использование AI-инструментов, автоматизацию рабочих процессов, анализ инсайтов на основе AI или исследование потенциального влияния AI на функцию или индустрию.
•7+ лет опыта продаж в сфере программного обеспечения ИЛИ в организации продаж решений.
•Опыт установления доверительных отношений с текущими и потенциальными клиентами и другими командами.
•Способность производить новый бизнес, вести переговоры по сделкам и поддерживать здоровые отношения на уровне C-Level.
•Опыт достижения целей продаж.
•Способность понимать "общую картину" и планы компании в отношении IT.
•Опыт продвижения фокуса на успехе клиента в среде "win as a team".
Условия
Условий в вакансии нет.
