Описание: Мы работаем с быстрорастущим AI-стартапом в Барселоне, который помогает бизнесу трансформировать операционные процессы с помощью AI-агентов. Они ищут опытного Account Executive для развития нового бизнеса в Испании и Европе, продажи корпоративной AI-платформы компаниям среднего и крупного бизнеса. Это возможность присоединиться к компании на раннем этапе, работать напрямую с основателями и играть ключевую роль в формировании её коммерческого роста.
Задачи:
•Вести полный цикл продаж: от discovery и демонстраций продукта до переговоров и закрытия сделок
•Продавать AI-решения корпоративным клиентам, взаимодействуя с CIO, IT-руководителями и старшими бизнес-стейкхолдерами
•Выявлять бизнес-проблемы и демонстрировать, как AI-агенты могут улучшить процессы и эффективность
•Проводить технические демонстрации, воркшопы и proof-of-concepts
•Управлять сложными циклами продаж с участием нескольких лиц, принимающих решения
•Развивать собственный пайплайн наряду с возможностями, генерируемыми командой SDR
•Тесно работать с основателями над развитием go-to-market стратегии
Требования:
•4+ года опыта в B2B технологических продажах, желательно SaaS, AI, cloud или data-платформ
•Подтверждённый опыт выполнения или превышения планов продаж
•Сильное техническое понимание программных платформ, API, интеграций или ERP-систем
•Опыт управления сложными корпоративными циклами продаж (как правило, 2–6 месяцев)
•Способность уверенно презентовать технические решения без значительной опоры на поддержку sales engineering
•Свободное владение испанским, каталанским и английским языками
Будет плюсом:
•Опыт работы в сфере AI, автоматизации или в стартап-среде
Условия:
•Комиссия без потолка за закрытые сделки
•Опционы на акции и возможность извлечь выгоду из роста компании
•Поддержка SDR для построения пайплайна с первого дня
•Прямое взаимодействие с основателями и участие в коммерческой стратегии
•Возможность роста в sales leadership позицию по мере масштабирования бизнеса
•Возможность работать на переднем крае корпоративного внедрения AI
