Описание: Figma расширяет команду специалистов, увлечённых созданием и творчеством, с миссией сделать дизайн доступным для всех. Платформа Figma помогает командам воплощать идеи в жизнь — будь то создание прототипа, перевод дизайна в код или итерации с AI. От идеи до продукта Figma помогает командам оптимизировать рабочие процессы, двигаться быстрее и работать вместе в реальном времени из любой точки мира.
Задачи:
•Создавать и управлять пайплайном Enterprise-аккаунтов для стабильного выполнения или превышения квартальных и годовых планов продаж
•Применять эффективные техники discovery и value-selling для построения и укрепления отношений с ключевыми decision-makers у новых и существующих клиентов (5000+ FTE)
•Выстраивать взаимодействие с руководителями по бизнес-задачам и получать поддержку для развёртывания продуктов на уровне всей компании, определяя, как роадмап и инновации Figma вписываются в долгосрочную перспективу
•Проводить тщательный анализ для создания стратегических планов по аккаунтам, учитывающих приоритеты и инициативы компании, с multi-threading на уровне руководителей для развития возможностей экспансии
•Управлять портфелем бизнеса, распределяя аккаунты по уровням и применяя техники для предотвращения сокращений
•Совместно с кросс-функциональными партнёрами эффективно позиционировать Figma, продвигать сделки и обеспечивать успех клиентов
•Использовать возможности для развития отношений на уровне руководителей через личные встречи и нетворкинг
Требования:
•Многолетний опыт закрытия продаж для software или SaaS бизнеса с Enterprise-портфелем клиентов (5000+ FTE), продажи на уровне руководителей
•Стабильное выполнение планов по генерации пайплайна для нового бизнеса
•Подтверждённый опыт успешного управления сложными циклами продаж (6+ месяцев)
•Методология и процесс продаж, создающие ценность для клиентов
Будет плюсом:
•Опыт продаж технической аудитории на стратегическом уровне (например, Engineering, Product, Design команды)
•Подтверждённая способность успешно работать в меняющейся среде
•Сертификация по квалификации сделок и discovery потенциальных клиентов
Условия: Условий в вакансии нет
