Описание
Aurora Solar создаёт будущее солнечной энергетики для всех. Наше отмеченное наградами программное обеспечение даёт каждому специалисту в области солнечной энергетики доступ к данным и технологиям, делая переход на солнечную энергию простым и предсказуемым. С помощью нашего ПО уже спроектированы миллионы солнечных проектов, что позволяет солнечным компаниям продавать, проектировать и устанавливать жилые и коммерческие солнечные массивы точно, слаженно и в масштабе.
Задачи
•Отвечать за выполнение и перевыполнение квартальной и годовой квоты ARR, ориентируясь на солнечных установщиков, EPC-компании и энергетические компании по всей Европе
•Вести полный цикл сделок с новыми клиентами — от поиска клиентов до закрытия сделки, включая discovery, позиционирование решения, согласование со стейкхолдерами, переговоры и закрытие
•Формировать и поддерживать здоровый пайплайн за счёт исходящего поиска клиентов, входящего спроса и лидов от партнёров
•Проводить структурированные discovery-беседы, связывающие проблемы клиентов с измеримыми бизнес-результатами в областях эффективности продаж, точности проектирования и соответствия нормативным требованиям
•Сотрудничать с командой Solutions Engineering для проведения индивидуальных демонстраций продукта и подготовки предложений для европейских клиентов
•Поддерживать точную видимость пайплайна и прогнозирование в Salesforce для поддержки бизнес-планирования и предсказуемости выручки
•Делиться рыночными, клиентскими и конкурентными инсайтами с командами Product, Marketing и руководством в Европе, чтобы влиять на дорожную карту и go-to-market стратегию
•Представлять Aurora на отраслевых мероприятиях, конференциях и выставках по всей Европе
Требования
•7+ лет опыта в полном цикле B2B-продаж с достижением квот, с подтверждённым опытом превышения целей по выручке через консультативные продажи (опыт в SaaS/технологиях приветствуется)
•Опыт управления многоступенчатыми сделками с множеством стейкхолдеров — от поиска клиентов до закрытия
•Способность вести консультативный процесс продаж, выявляя проблемы клиентов, понимая бизнес-приоритеты и связывая решения с измеримыми результатами
•Опыт презентации решений и предложений операционным, финансовым и исполнительным стейкхолдерам
•Опыт использования CRM-систем для управления пайплайном и прогнозирования выручки
•Требуется деловой уровень владения немецким и английским языками
Будет плюсом
•Опыт продаж в сфере солнечной, возобновляемой энергетики, энергетических технологий, строительных технологий или программного обеспечения для полевых услуг
•Искренний интерес к возобновляемой энергетике и роли солнечной энергии в европейском энергетическом переходе
•Опыт работы в быстрорастущей компании или при выходе на новые рынки
•Знакомство с методологиями продаж на основе ценности, такими как MEDDPICC
•Опыт работы с Salesforce
Условия
Мы предлагаем комплексную программу поддержки физического, эмоционального, финансового и социального благополучия. Это включает стипендии на оборудование домашнего офиса, интернет и коворкинги. Сотрудники получают гибкий оплачиваемый отпуск, включая установленный законом отпуск и больничные, а также дополнительный родительский отпуск. Сотрудники получают стандартный ноутбук и годовой бюджет на медицинское обслуживание через AXA. Также предоставляются доступ к Wellhub для поддержки благополучия и Modern Health для психологической поддержки.
