О компании
Мы сотрудничаем с быстрорастущим AI SaaS-стартапом (PE-backed scale-up), который уже добился значительных успехов в Европе и США. С амбициозными планами международной экспансии Германия становится ключевым рынком роста. Компания ищет коммерчески ориентированного Mid-Market Account Executive, который поможет укрепить присутствие на рынке, привлекать новых клиентов и внести вклад в следующий этап роста.
Задачи
•Управление полным циклом продаж: от поиска клиентов и первичного контакта до демонстраций, переговоров и закрытия сделок
•Выявление и развитие новых бизнес-возможностей на немецком рынке
•Построение отношений с топ-менеджерами, принимающими решения, и ключевыми влиятельными лицами
•Проведение продуктовых демонстраций и донесение ценности AI-решений на базе SaaS
•Управление пайплайном mid-market сделок и стабильное достижение целей по доходам
•Понимание проблем клиентов в сфере государственного сектора и образования
•Тесное взаимодействие с командами маркетинга, customer success и продукта для поддержки роста бизнеса
•Представление компании на отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах с клиентами
•Участие в развитии процессов продаж и общей go-to-market стратегии в Германии
Требования
•2+ года опыта в B2B-продажах
•Опыт продаж SaaS, программного обеспечения или технологических продуктов
•Опыт в outbound-продажах и развитии нового бизнеса
•Сильные коммуникативные навыки и умение строить отношения
•Коммерческий склад ума, проактивность и ориентация на результат
•Готовность работать в быстро развивающейся среде scale-up компании
•Свободное владение немецким языком и хорошее владение английским
•Искренний интерес к AI, технологиям и будущему образования
Условия
•Базовая зарплата €45,000–€60,000, совокупный доход в первый год €100k+
•Неограниченные комиссионные (Uncapped Commission)
•Гибридный формат работы в Берлине
•Удвоенный OTE за счёт привлекательной структуры комиссионных без потолка, вознаграждающей высокую результативность
•Обучение и постоянная поддержка для развития знаний в области AI SaaS
•Ответственность за развитие растущей территории и ключевая роль в построении присутствия компании в Германии
•Присоединение к компании на интересном этапе роста с возможностями развиваться вместе с бизнесом
•Гибкость при работе с амбициозной международной командой в Берлине
