Описание
В Европе работают сотни тысяч юристов — и в Libra мы меняем то, как они работают. Наша AI-платформа объединяет глубокое юридическое мышление с передовыми генеративными технологиями, фундаментально изменяя то, как юристы исследуют, составляют документы и выполняют юридическую работу.
Задачи
•Управление полным циклом продаж для клиентов SMB и mid-market — от discovery до демо, переговоров и закрытия сделки.
•Во многих случаях тесное взаимодействие с account-менеджерами наших контентных бизнесов, у которых уже установлены прочные отношения с клиентами.
•Обработка стабильного потока входящих лидов при одновременном активном поиске новых возможностей с помощью рыночных и клиентских данных.
•Использование инструментов sales enablement на основе данных для оптимизации стратегий привлечения и вовлечения.
•Глубокое понимание болевых точек клиентов, их ежедневных рабочих процессов и юридических процедур для продаж, ориентированных на конкретную ситуацию клиента.
•Сотрудничество с Legal Engineering для проведения адаптированных демо и демонстрации реальных кейсов использования AI.
•Поддержание здорового пайплайна и применение структурированной квалификации для повышения точности прогнозирования и вклада в продление портфеля.
•Стабильное достижение и превышение месячных и квартальных целей по ARR.
•Кросс-функциональная работа с Marketing и Customer Success для улучшения сообщений и обеспечения плавного онбординга.
•Использование клиентоориентированных методологий продаж (например, Challenger Sale) для квалификации и продвижения сложных сделок.
•Внесение предложений и идей для улучшения и масштабирования процесса SMB-продаж.
Требования
•Степень бакалавра в области делового администрирования или смежной коммерческой области (предпочтительно).
•2–5 лет опыта в стабильном превышении плана продаж в сфере B2B SaaS, tech sales или профессиональных услуг — желательно с продажами клиентам SMB или среднего размера.
•Сильные коммуникативные навыки и способность быстро устанавливать доверие с юридическими специалистами и бизнес-стейкхолдерами.
•Умение формулировать ROI и строить убедительные бизнес-кейсы для технологий.
•Структурированность и проактивность — эффективное управление пайплайном и уверенное закрытие сделок.
•Любознательность в отношении AI, технологий и их влияния на юридическую профессию.
•Владение польским языком на уровне носителя и свободный английский.
•Коллаборативное мышление — умение работать в кросс-функциональных командах в быстром темпе.
•Амбициозность, драйв и желание строить что-то с нуля.
Будет плюсом: юридический背景 (диплом юриста, опыт работы в юридической фирме или знакомство с legal tech) — особенно если есть готовность перейти от практики права к помощи другим в её трансформации.
Условия
•Гибридный формат работы: минимум восемь дней в месяц в офисе, где можно общаться и сотрудничать с коллегами лично.
•Рабочая модель — B2B-контракт.
•Возможность стать частью глобальной технологической компании Wolters Kluwer, которая ежедневно создаёт реальные изменения.
