Описание
Если вы любите охоту за клиентами, искусство сложных B2B-продаж и хотите продвигать по-настоящему выделяющуюся AI-технологию — это ваша арена. Bluebird представляет интересы ведущей на рынке AI-first рекламной технологической компании и ищет амбициозного Account Executive в Великобритании. Присоединившись к сплочённой команде UK из порядка 40 человек, вы возьмёте на себя полную ответственность за развитие нового бизнеса (net-new) в сегменте mid-market и enterprise по всей территории Великобритании и Ирландии.
Задачи
•Таргетировать, вовлекать и закрывать сделки с enterprise и mid-market брендами в регионе UKI через проактивный исходящий поиск клиентов (outbound prospecting).
•Вести многоуровневые (multi-threaded) сделки от квалификации до подписания, используя дисциплинированные фреймворки квалификации.
•Тесно сотрудничать с внутренними BDR, Marketing и ABM-командами для координации стратегического outreach и представлять бренд на ключевых отраслевых мероприятиях.
•Проводить тщательные, высокоточные передачи клиентов (handovers) командам Account Management и Technical Implementation для их долгосрочного успеха.
•Сотрудничать с руководством по прогнозированию доходов, стратегии pipeline и постоянному улучшению процессов продаж.
Требования
•4–5 лет опыта полного цикла продаж SaaS с самостоятельным закрытием сложных сделок в сегменте mid-market и enterprise.
•Подтверждённый опыт самостоятельного формирования pipeline через структурированный холодный outreach, а не за счёт входящих лидов.
•Глубокое практическое владение методологией MEDPICC и аналитический подход к квалификации и управлению pipeline.
•Чёткие и острые навыки презентации в сочетании с профессиональной скромностью, ответственностью и сильной коммерческой хваткой.
•Документированная история выполнения и превышения планов продаж, желательно с признанием как топ-исполнитель или достижением President's Club.
Будет плюсом
•Опыт в AdTech, performance marketing, программатик-медиабаинге или моделях real-time bidding.
•Опыт прямых продаж в вертикалях Retail, Travel или Classifieds.
•Рабочее знание более широкого цифрового медиаландшафта UKI.
Условия
Вы присоединитесь к высокоэффективному международному бизнесу с оборотом более €500M ARR, ростом доходов и EBITDA на 30–40% год к году и устойчивой прибыльностью. Бизнес в Великобритании заряжен внутренним конкурентным стремлением стать номером один среди региональных рынков компании. Роль предполагает гибридный формат работы, сочетающий работу из дома с активным, совместным взаимодействием в офисе. Успех напрямую вознаграждается через неограниченную (uncapped) комиссионную структуру с акселераторами, разработанными для поощрения выдающихся результатов, что позволяет лучшим специалистам значительно увеличивать свой базовый доход, продавая передовую AI-технологию.
