Описание
KnowBe4 помогает современным командам принимать более разумные решения в области безопасности. Компании доверяют более 70 000 организаций по всему миру — KnowBe4 является пионером цифровой безопасности рабочей силы, защищая как AI-агентов, так и людей. Платформа KnowBe4 предоставляет симуляцию атак и обучение, защиту совместной работы и защиту агентов на базе AIDA (Artificial Intelligence Defense Agents) и собственного Risk Score. Платформа использует 15-летние данные о поведении для борьбы с продвинутыми угрозами, включая социальную инженерию, prompt injection и shadow AI.
Задачи
•Привлекать новых клиентов (new logo accounts) среднего размера (Mid-Market) в рамках назначенной территории для выполнения и превышения ежемесячной квоты продаж.
•Создавать и поддерживать пайплайн возможностей для Mid-Market бизнеса с помощью различных методов поиска клиентов, следуя лучшим практикам каденции лидов, и проводить демонстрации продуктовой линейки.
•Четко формулировать ценностное предложение полного набора продуктов KnowBe4 и объяснять клиенту, как каждый продукт улучшит "человеческий файрвол" его бизнеса.
•Понимать потребности организации в покупке, ключевых лиц, принимающих решения, потенциальные препятствия и следующие шаги для сокращения цикла продаж и приобретения большого объема новых клиентов.
•Стратегически предлагать уровни подписки, многолетние контракты и/или вести переговоры о скидках для увеличения ARR.
•Вести точные и подробные записи ежедневной статистики продаж через Salesforce.
•Сотрудничать с назначенным представителем канала продаж (Channel sales representative) для беспрепятственного закрытия новых клиентов через партнерские бизнес-каналы.
Требования
•2-3 года опыта продаж компаниям среднего размера (Mid-Market).
•Опыт работы с Gmail и Google Docs.
•Опыт работы с MS Office (Word и Excel).
•Опыт работы с веб-браузерами (Chrome, Internet Explorer и др.).
•Отличные устные и письменные коммуникативные навыки.
•Профессионал, ориентированный на статистику и показатели.
•Мотивированный, энергичный самостоятельный специалист.
•Сильные навыки сотрудничества и командной работы.
•Способность работать с минимальным контролем.
•Свободное владение немецким языком.
Будет плюсом
•Степень бакалавра или выше.
•Знакомство со стандартными концепциями, практиками и процедурами в сфере IT, безопасности или кибербезопасности.
•Опыт работы с Salesforce.
Условия
Компания предлагает корпоративные бонусы на основе ежемесячных целей продаж, бонусы за рекомендацию сотрудников, помощь в усыновлении (adoption assistance), компенсацию обучения, компенсацию сертификации и бонусы за завершение сертификации — все это в современной, высокотехнологичной и увлекательной рабочей среде.
