Описание
В Vanta наша миссия — помогать бизнесу заслуживать и подтверждать доверие. Мы верим, что безопасность должна непрерывно отслеживаться и подтверждаться, и мы помогаем компаниям практиковать более качественную безопасность и легко это доказывать. В Vanta работает дружная и талантливая команда, и хотя у некоторых есть опыт в сфере безопасности, многие успешно работают в Vanta и без него.
Задачи
•Вести свой пайплайн с нуля — выявлять, исследовать и приоритизировать аккаунты и вертикали с высоким потенциалом, выстраивая устойчивый outbound-процесс для создания новых возможностей
•Выстраивать первоклассный процесс продаж — глубоко квалифицировать лиды, точно прогнозировать и продвигать сделки, используя MEDDPICC или аналогичную структурированную методологию для предсказуемых результатов
•Конвертировать интерес в долгосрочную ценность — обучать потенциальных клиентов бизнес-эффекту от Vanta, проводить убедительные демо и адаптировать рекомендации по решениям под цели каждого клиента
•Коммуницировать с руководящим присутствием — уверенно взаимодействовать с основателями, CEO и техническими лидерами, переводя сложные концепции комплаенса и безопасности в понятную бизнес-ценность
•Постоянно совершенствовать свои навыки — действовать по фидбэку, искать коучинг и вносить вклад в улучшение командных плейбуков, сообщений и best practices для outbound
•Быть самостоятельным и проактивным — действовать с чувством срочности, ответственности и автономии в быстро меняющейся среде, где важен результат
•Продвигать расширение рынка — исследовать партнёрские возможности, представлять Vanta на отраслевых мероприятиях и помогать углублять присутствие на новых и существующих рынках
•Межфункциональное взаимодействие — работать совместно с командой SDR, маркетингом, юридическим отделом и Solutions Engineers для поиска, ведения и выигрыша сделок
Требования
•3+ года опыта в закрытии сделок (closing experience)
•Опыт работы на позиции с закрытием сделок и выполнением квот, с постоянным превышением месячных и квартальных целей продаж
•Опыт в B2B SaaS, предпочтительно в сегментах SMB и Mid-Market
•Высокая любознательность, стремление понимать клиентов, их потребности и то, как Vanta может им помочь
•Техническая компетентность для понимания программного обеспечения Vanta и построения отличных отношений с высокотехничными потенциальными клиентами
•Отличные навыки решения проблем и энтузиазм в отношении раннего большого влияния в стартапе
•Предпринимательский дух, инициативность и автономность для внесения значительного вклада в команду EMEA landing
•Открытость к использованию AI для усиления своих навыков и работы — демонстрация любознательности, готовности учиться и разумного применения AI для повышения эффективности и влияния
Условия
•Конкурентная на рынке зарплата и опции
•100% покрытие медицинской, стоматологической и офтальмологической страховки, включая членов семьи
•16 недель оплачиваемого родительского отпуска для всех новых родителей
•Стипендия на здоровье и благополучие
•Стипендия на удалённое рабочее место, интернет и мобильный телефон
•Компенсация транспортных расходов для сотрудников, посещающих офис
•Пенсионные взносы с матчингом компании
•25 дней ежегодного отпуска и неограниченное количество дней по болезни
•8 оплачиваемых компанией праздничных дней
•Виртуальные тимбилдинги, lunch and learns и другие корпоративные мероприятия
•Офисы в Сан-Франциско, Нью-Йорке, Лондоне, Дублине, Тель-Авиве и Сиднее
