Описание
SkyDNS — аккредитованная IT-компания. 15 лет делаем интернет безопаснее: свой сервис сетевой и DNS-безопасности, облачная контент-фильтрация. Мы защищаем компании от фишинга, вредоносных сайтов, утечек, нежелательного контента и DNS-угроз. Машинное обучение смотрит поведение трафика, находит новые атаки и подстраивает защиту. Сотрудники клиента работают из офиса, из дома и в поездке — с одной и той же защитой. Ищем Key Account Manager. Человека, который ведёт сложную B2B-сделку до конца: не отправил КП и ждёт, а держит людей, сроки, риски и следующий шаг.
Задачи
•Вести сделки со средними и крупными заказчиками в IT и ИБ.
•Развивать ключевые аккаунты: потребности, точки входа, ЛПР и те, кто влияет на закупку.
•Доводить клиента от демо до КП, согласований, договора и оплаты.
•Идти через длинный цикл: закупки, тендеры, юристы, бухгалтерия, ЭДО, партнёры.
•Собирать вокруг сделки пресейл, продукт, маркетинг и партнёров — и не оставлять клиента «на технарях».
•Готовить КП под конкретную задачу, а не один шаблон на всех.
•Вести воронку в CRM: этапы, задачи, следующий шаг, риски, прогноз.
•Говорить команде, что важно клиентам и где сделки застревают.
Требования
•Уже продавали сложный IT-продукт: вендор, SaaS, инфраструктура, телеком или информационная безопасность.
•Ведёте сделку целиком — демо, КП, согласования, договор, закупка, закрытие.
•Несколько участников решения для вас нормальная история.
•Умеете управлять сделкой: кто влияет, где риск, что должно произойти завтра.
•Готовы разобраться в одном продукте и продавать его в глубину, а не набор решений «под любой запрос».
•Сами ведёте CRM. У нас Bitrix24. Главное, чтобы сделки и договорённости были в CRM, а не только в голове.
•Нормально работаете с пресейлом и технарями и можете объяснить продукт языком задачи клиента, а не списком функций.
•Розница, продажи физлицам или только поиск контактов без сделки до договора — это другая роль.
Будет плюсом
•Опыт в информационной безопасности, тендеры, госсектор.
•Если продавали сложный вендорский IT и умеете входить в продукт — интересно и без кибербезопасности в резюме.
Условия
•B2B без скриптов: разобраться в задаче и довести сделку до результата.
•Влиять на рост продаж и enterprise, а не крутить одну и ту же воронку.
•Пресейл и техэксперты на сложных этапах.
•Сильная команда, без лишней бюрократии.
•Удалённо по России или гибрид, офис в Екатеринбурге.
•Оклад и процент — обсудим на собеседовании.
•Английский за счёт компании.
•ДМС после испытательного срока.
