О компании
Мы — молодая продуктовая компания в группе компаний Позитив, которая за 2 года выросла из небольшого стартапа в отдельное сетевое направление и создала продукт PT NGFW (Next Generation Firewall). PT NGFW – первый российский межсетевой экран нового поколения, предназначенный для защиты высоконагруженных сетей и корпоративных систем от разнообразных киберугроз. Уже сегодня он задаёт новый стандарт качества в области сетевой безопасности. Мы расширяем команду продаж в Enterprise-сегменте и ищем Key Account Manager, который будет отвечать за развитие отношений и рост бизнеса с ключевыми заказчиками.
Задачи
•Развивать и сопровождать ключевых заказчиков Enterprise-уровня
•Выход на CIO, IT-директоров и ЛПР для внедрения решений ИБ
•Формировать и реализовывать стратегию продаж сложных ИБ-решений (NGFW, сетевые и инфраструктурные продукты)
•Управлять полным циклом сделки: от выявления потребностей и формирования ценностного предложения до заключения контрактов и масштабирования внедрений
•Работать в тесной связке с пресейлом, техническими экспертами и партнёрским каналом
•Участвовать в переговорах, защите коммерческих предложений, тендерах и пилотных проектах
•Анализировать рынок и потребности клиентов в фокусной вертикали
Требования
•Опыт B2B-продаж сложных ИТ- или ИБ-решений в Enterprise-сегменте от 3-5 лет
•Практический опыт работы с крупными заказчиками по модели Key Account / NAL
•Понимание ИТ-инфраструктуры и принципов построения решений в области сетевой безопасности
•Умение выстраивать отношения на уровне топ-менеджмента и принимать участие в сложных переговорах
•Ориентация на результат, системность и умение работать с длинным циклом продаж
Будет плюсом: Желателен опыт работы у ИТ-вендоров или интеграторов в областях: сетевая инфраструктура, информационная безопасность, NGFW / Firewall / Network Security
Условия
•Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплата отпускных до полного оклада и 10 day off в год
•Забота о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию и ежегодный чекап
•Компенсация до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета
•Работа в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития
