Локация
Астана; доступны работа на месте работодателя, удалённый и гибридный форматы
Зарплата
350 000–1 500 000 KZT на руки в месяц. Дополнительно указаны фикс 300 000 KZT и 5–7% от оборота без потолка.
Компания
YASSA Business Institute разрабатывает программы для собственников бизнеса и топ-менеджеров совместно с Harvard Alumni Entrepreneurs, Rutgers University, Shenandoah University и Alibaba Group.
Что делать
•Продавать корпоративное обучение для управленческих команд компаний, банков, холдингов и квазигосударственного сектора.
•Выходить на собственников, CEO и HR-директоров, проводить переговоры и вести сделки до подписания договора.
•Развивать клиентский портфель после первой покупки: контролировать результаты участников и предлагать следующие программы, включая Rutgers, выездные модули в Китае и США и MBA.
•Поддерживать отношения с выпускниками, приглашать их на мероприятия и получать рекомендации.
•Планировать выручку по аккаунтам и отвечать за её достижение.
•Вести CRM с историей взаимодействия и следующим шагом по каждому клиенту.
Требования
•От 3 лет опыта в B2B-продажах или работе с ключевыми клиентами, включая длинные сделки с несколькими участниками принятия решения.
•Опыт продаж с чеком от нескольких миллионов тенге в консалтинге, корпоративном обучении, банковском обслуживании юридических лиц, IT-решениях или страховании.
•Контакты среди собственников, топ-менеджеров или HR-директоров крупных компаний Казахстана и готовность их использовать.
•Умение вести переговоры с отделами закупок и юристами и сопровождать сделку до согласования договора.
•Готовность годами развивать одного клиента, а не только привлекать новых.
•Грамотная речь на русском языке.
Хорошо, если есть
•Знание английского языка.
Культура и преимущества
•Гибридный график и офис в Астане.
•Фиксированный доход 300 000 KZT плюс 5–7% от оборота без ограничения; при выполнении плана доход составляет от 700 000 KZT, у лучших менеджеров — от 1 000 000 KZT в месяц.
•Международные образовательные партнёры и продукт со средним чеком 2,6 млн тенге; MBA стоит от 7 млн тенге.
•Возможность самостоятельно пройти образовательные программы и общаться с собственниками и топ-менеджерами крупного бизнеса.
Процесс найма
•В сопроводительном письме необходимо рассказать о клиенте, с которым кандидат работал дольше всего: как началось сотрудничество и до какого объёма оно было доведено.
•Отклики без ответа на этот вопрос не рассматриваются.
