Описание
Описания нет
Задачи
•Выполнение плана продаж по новым клиентам, продлению и расширению действующих.
•Самостоятельное ведение клиентов и сделок от установления контакта до заключения договора.
•Формирование и регулярная актуализация воронки продаж, прогнозирование сделок и денежных поступлений.
•Проведение деловых переговоров, в том числе по коммерческим условиям и стоимости.
•Развитие действующих клиентов, выявление возможностей для дополнительных продаж.
•Контроль пилотных проектов и внедрения решений Dr.Web.
•Координация взаимодействия клиента с пресейлом, технической поддержкой и другими подразделениями компании.
•Подготовка коммерческих предложений, расчётов и обоснований.
•Ведение информации о взаимодействии с клиентами в CRM и предоставление отчётности.
Требования
•Опыт самостоятельных продаж в крупные коммерческие и/или государственные организации.
•Опыт работы с крупными клиентами и длительным циклом продаж.
•Навыки поиска и установления контакта с ЛПР, ведения переговоров и развития отношений с несколькими участниками со стороны заказчика.
•Умение оценивать перспективность сделок, прогнозировать развитие ситуации и планировать работу с клиентом на длительную перспективу.
•Способность доводить сделки до результата при длительном согласовании и изменении условий со стороны клиента.
•Навыки координации внутренних специалистов при решении задач клиента.
•Самостоятельность, самоорганизация, аналитическое мышление, гибкость и ориентация на результат.
•Опыт продаж IT- и/или ИБ решений, работы с государственными заказчиками и в конкурентной среде.
•Законченное высшее образование.
Условия
•Оформление с первого рабочего дня с соблюдением ТК РФ.
•Мотивация: оклад (обсуждается индивидуально) + %.
•Стабильная выплата заработной платы два раза в месяц без задержек.
•Годовая премия - 13-ая ЗП (прогрессирующая, растет ежегодно).
•Возможность обучения на языковых курсах за счет компании.
•Работа в современном офисе класса «А» с комфортным рабочим местом (10 минут от м.Белорусская).
•График работы 5/2, с 9.30 до 18.00.
•Забота о здоровье: ДМС и компенсация стоматологических затрат после испытательного срока.
•Столовая и кафе на территории бизнес-центра для комфортного обеда и перерыва.
•Средний стаж работы коллег от 7 лет и более.
