Описание
Beyonder — IT-стартап, который создает AI-агентов, внутренние системы и цифровые продукты для бизнеса. Мы быстро превращаем задачи клиентов в рабочие пилоты (запуск от 2 недель), проверяем их на реальных бизнес-процессах и масштабируем решения, показавшие результат. Сейчас мы ищем Key Account Manager, который возьмет на себя полный цикл работы с ключевыми B2B-клиентами: от первичного аудита и диагностики процессов до продажи AI-пилота и его развития в долгосрочный масштабный контракт.
Задачи
•Проведение встреч с собственниками, генеральными и операционными директорами компаний.
•Глубокое погружение в процессы клиента для выявления болей и точек роста за счет AI-автоматизации.
•Презентация решений на языке бизнеса (экономия времени, снижение ошибок, рост скорости и прозрачности).
•Совместная с технической командой разработка сценариев применения AI и критериев успеха проекта.
•Подготовка коммерческих предложений (КП), проведение презентаций и проведение сделок.
•Координация коммуникации между клиентом и продуктовой/инженерной командой, контроль сроков и договоренностей.
•Развитие действующих аккаунтов, поиск новых направлений для автоматизации и расширение сотрудничества.
•Ведение CRM-системы, точное прогнозирование выручки и поддержание прозрачного pipeline.
Требования
•Опыт в B2B-продажах/KAM от 3 лет в сфере IT, SaaS, автоматизации бизнес-процессов, консалтинга или кастомной разработки.
•Свободный опыт проведения переговоров и презентаций для топ-менеджмента и владельцев бизнеса.
•Способность транслировать бизнес-потребности клиента в понятные требования для команды разработки и аналитиков.
•Самостоятельность, системность и ориентация на финансовый результат.
•Знание английского языка (B2).
Условия
•Прозрачная и конкурентная система дохода: фиксированная окладная часть + гибкий бонус за закрытые сделки и расширение аккаунтов.
•Работа с реальными AI-технологиями и инновационными проектами для среднего и крупного бизнеса.
•Прямое взаимодействие с основателями стартапа и опытной технической командой без лишней бюрократии.
•Возможность напрямую влиять на развитие продукта, ценообразование и коммерческую стратегию.
•График работы 5/2, офисный формат.
