Локация: гибридный формат в Москве — 2 дня в офисе у м. Шелепиха и 3 дня удалённо. График 5/2.
Компания
GPTunneL — суперапп для нейросетей с более чем 200 AI-моделями, собственной моделью GROM и enterprise-клиентами из крупных российских компаний.
Что делать
•Управлять портфелем примерно из 50 действующих enterprise-клиентов: составлять account-планы, проводить QBR и прогнозировать выручку.
•Развивать отношения с C-level, смежными департаментами и дочерними структурами клиентов.
•Находить команды и направления с низким уровнем использования платформы и повышать adoption.
•Продавать новые сценарии использования: AI-агентов, API-интеграции и white label-решения.
•Проводить воркшопы и обучающие сессии для сотрудников клиентов.
•Отвечать за NRR, expansion-выручку, рост среднемесячных трат, penetration и retention.
Требования
•От 3 лет опыта в B2B-продажах, включая минимум 2 года развития клиентского портфеля (farming).
•Опыт работы с enterprise-сегментом, длинными циклами продаж, тендерами и требованиями информационной безопасности.
•Умение одновременно вести лиц, принимающих решения, на разных уровнях организации.
•Навыки финансового анализа и прогнозирования выручки.
•Готовность глубоко разобраться в технической части AI-продукта.
•Оформление по ТК РФ.
Хорошо, если есть
•Опыт работы с SaaS-, PaaS-, API-продуктами или ML-платформами.
•Опыт работы с consumption-моделью монетизации.
Культура и преимущества
•Нет холодных продаж и поиска новых клиентов — фокус на развитии действующего портфеля.
•Фиксированная часть и квартальный бонус; итоговый доход обсуждается на собеседовании.
•Белая зарплата и официальное трудоустройство по ТК РФ.
•Неограниченный доступ к GPTunneL и более чем 200 AI-моделям.
•IT-компания аккредитована в Минцифры.
