Локация и формат
Москва, гибридный формат — офис 2–3 дня в неделю. График 5/2. Оформление по ТК РФ.
Компания
GPTunneL развивает технологический продукт на базе LLM, AI и RAG.
Что делать
•Искать и привлекать новых партнёров в IT, SaaS, EdTech, телекоме, retail, среди системных интеграторов и программ лояльности.
•Вести сделки полного цикла: от первого контакта и пресейла до договора, пилота, интеграции и запуска.
•Проводить переговоры с руководителями уровня CEO, CCO, CDO, CTO и CMO.
•Готовить партнёрские коммерческие предложения, презентации, финансовые модели и ROI-расчёты.
•Координировать пилоты и запуски с продуктом, разработкой, маркетингом, юристами и поддержкой.
•Развивать действующих партнёров, управлять pipeline в amoCRM и отслеживать выручку, конверсии, цикл сделки и retention.
Требования
•От 3 лет опыта в B2B-продажах или business development, включая от 2 лет в партнёрских продажах, channel sales или развитии партнёрской экосистемы.
•Обязателен опыт работы с IT, AI, SaaS или технологическими продуктами.
•Опыт сложных B2B-сделок с циклом 3–9 месяцев и крупным чеком.
•Переговоры с C-level на уровне первых лиц и понимание реферальных, агентских, white label, интеграционных и CPA-моделей.
•Опыт запуска партнёрских пилотов до промышленной эксплуатации, подготовки коммерческих предложений и финансовых моделей.
•Уверенное владение CRM: amoCRM, Bitrix24, HubSpot или Salesforce; развитое продуктовое мышление и инициативность.
Хорошо, если есть
•Опыт работы с AI, ML или LLM-продуктами, телеком-операторами, банками, retail, EdTech или InsurTech.
•Опыт с маркетплейсами, CPA-сетями, программами лояльности и реферальными механиками.
•Участие в тендерах, знание юнит-экономики канала и опыт построения партнёрской программы.
•Управление небольшой командой или пресейл-направлением.
•Базовое понимание API-интеграций и партнёрской инфраструктуры.
Культура и преимущества
•Фокус на выручке, новых партнёрах и измеримых результатах канала.
•Самостоятельная зона ответственности и возможность влиять на продуктовый roadmap.
•Фиксированный доход, процент от выручки партнёрского канала и KPI за встречи, договоры и активных партнёров.
•Белая зарплата; компания аккредитована в Минцифры.
