Описание
Darktrace — мировой лидер в области кибербезопасности на основе искусственного интеллекта, помогающий организациям оставаться на шаг впереди развивающихся угроз. Darktrace был создан на основе принципиально иной идеи: Adaptive AI может обнаруживать и реагировать на новые угрозы в реальном времени. Этот подход важен сейчас больше, чем когда-либо, в эпоху AI. Сегодня клиенты полагаются на компанию, чтобы оставаться впереди угроз. Роль сфокусирована на расширении аккаунтов и росте выручки в рамках существующей клиентской базы, развитии долгосрочной ценности и стратегических партнёрств.
Задачи
•Взять на себя ответственность за портфель существующих клиентов с чётким мандатом на рост, удержание и расширение выручки по аккаунтам
•Строить глубокие, доверительные отношения с ключевыми стейкхолдерами, выявлять новые возможности в рамках аккаунтов, позиционировать Darktrace как стратегического партнёра в области кибербезопасности
•Развивать расширение аккаунтов, upsell и cross-sell возможности среди корпоративных и mid-market клиентов
•Строить и поддерживать прочные отношения с CISO, руководителями служб безопасности и ключевыми лицами, принимающими решения
•Разрабатывать и реализовывать планы по аккаунтам для максимизации долгосрочной ценности клиента
•Сотрудничать с channel-партнёрами на своей территории для раскрытия дополнительного роста
•Презентовать и демонстрировать AI-решения Darktrace для защиты от киберугроз, при поддержке внутренних технических экспертов
•Представлять Darktrace на отраслевых мероприятиях, встречах с клиентами и конференциях по безопасности
•Как растущий бизнес, укрепляющий управление и контроль, эта роль играет свою часть в поддержании высоких стандартов честности и подотчётности
Требования
•Амбициозные, коммерчески мотивированные кандидаты с сильным опытом в account management, росте аккаунтов или продажах, ориентированных на расширение, в B2B-среде
•Свободное владение немецким и английским языками
•Уверенный и убедительный коммуникатор, умеющий строить долгосрочные стратегические отношения
•Опыт роста и расширения существующих аккаунтов через upsell и cross-sell
•Высокая мотивация неограниченной комиссией и успехом в среде, ориентированной на достижение целей
•Готовность работать в условиях высокого роста или стартап-среды
•Интерес к кибербезопасности и уверенная работа с техническими решениями
Условия
•Darktrace предлагает выдающийся карьерный рост наряду с неограниченной комиссией в быстро развивающейся сфере кибербезопасности, основанной на искусственном интеллекте и машинном обучении
•Гибридная позиция, минимум 3 дня в неделю в офисе в Мюнхене
•Darktrace обеспечивает лучший в своём классе процесс онбординга, обширное обучение и постоянное наставничество для поддержки успеха
