KnowBe4 даёт возможность современным сотрудникам принимать более разумные решения в области безопасности каждый день. Доверяют более 70 000 организаций по всему миру, KnowBe4 является пионером в области цифровой безопасности рабочей силы, обеспечивая защиту как AI-агентов, так и людей. Платформа KnowBe4 предоставляет симуляцию атак и обучение, безопасность совместной работы и безопасность агентов, основанную на AIDA (Artificial Intelligence Defense Agents) и собственном Risk Score. Платформа использует 15-летние данные о поведении для борьбы с продвинутыми угрозами, включая социальную инженерию, инъекции подсказок и теневой ИИ.
Удалённые позиции открыты только для США.
В роли Principal Product Marketing Manager вы являетесь старшим стратегическим лидером в отделе маркетинга продуктов, задавая направление того, как KnowBe4 позиционирует, запускает и развивает крупный портфель или ключевой элемент платформы. Вы обладаете глубокими знаниями рынка и клиентов, чтобы формировать стратегию выхода на рынок компании в целом, влиять на решения по продукту и ценообразованию, а также повышать мастерство всей команды маркетинга продуктов.
Мы ищем высокостратегичного, опытного маркетолога продукта, который может работать с большой автономией, переводить неоднозначные рыночные сигналы в чёткую стратегию и представлять маркетинг продуктов перед высшим руководством, отраслевыми аналитиками и ключевыми клиентами. Эта роль тесно сотрудничает с руководителем маркетинга продуктов, отделами маркетинга, продаж, успеха клиентов, управления продуктом, инженерии и исполнительным руководством для определения того, как KnowBe4 побеждает на рынке, а также наставляет других маркетологов продуктов, повышая стандарты по всей функции.
Обязанности
•Разрабатывать стратегию позиционирования продукта и портфеля, а также стратегию сообщений для крупной продуктовой линии или ключевого элемента платформы, обеспечивая дифференциацию и согласованность во всех каналах, ориентированных на клиентов
•Определять стратегию выхода на рынок и повествование для крупных запусков продуктов, выхода на новые рынки и инициатив на уровне платформы, координируя выполнение с отделами маркетинга, продаж, продукта, конкурентной разведки и успеха клиентов
•Выступать в роли стратегического советника для управления продуктом по вопросам дорожной карты и решений по ценообразованию/упаковке, предоставляя рыночные, конкурентные и клиентские инсайты для влияния на то, что создаёт KnowBe4
•Развивать и повышать конкурентную стратегию KnowBe4, переводя конкурентную и рыночную информацию в действенное позиционирование, сценарии продаж и брифинги для руководства
•Представлять маркетинг продуктов на форумах отраслевых аналитиков и поддерживать исследования/отчёты (например, Gartner, Forrester); строить и поддерживать отношения с ключевыми аналитиками и влиятельными лицами
•Вести инициативы по лидерству мнений (выступления, статьи, контент для руководителей), которые устанавливают KnowBe4 и его лидеров как авторитеты в категории
•Наставлять и обучать старших менеджеров и менеджеров по маркетингу продуктов, предоставляя рекомендации по позиционированию, сообщениям и мастерству выхода на рынок, помогая масштабировать лучшие практики в команде
•Сотрудничать с другими отделами для поддержки интегрированных маркетинговых кампаний, сценариев продаж и ABM-активностей, которые обеспечивают измеримый поток сделок, доход и влияние на бренд во всех каналах выхода на рынок
•Проводить углублённые рыночные исследования, конкурентный анализ и разработку профилей покупателей/персон для информирования долгосрочной стратегии выхода на рынок и продукта
•Помогать и развивать стратегию поддержки продаж для портфеля (battlecards, сравнения функций, технические описания), обеспечивая оснащение отдела продаж для победы над меняющимися конкурентными угрозами
•Использовать инструменты ИИ для исследований, создания контента и анализа данных с целью повышения скорости и качества стратегической работы
Требования
•Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы
•Более 8 лет опыта в маркетинге продуктов с успешным опытом руководства стратегией выхода на рынок для крупных запусков продуктов или портфелей
•Более 8 лет опыта в маркетинге продуктов, позиционировании продуктов, формировании сообщений и рыночных исследованиях и анализе, включая опыт работы на стратегическом/портфельном уровне
•Обширный опыт в индустрии кибербезопасности и B2B SaaS обязателен
•Доказанная способность самостоятельно устанавливать и реализовывать стратегию выхода на рынок с минимальным контролем и влиять на старших заинтересованных лиц и руководителей
•Опыт консультирования управления продуктом по вопросам дорожной карты и стратегии ценообразования/упаковки
•Опыт построения и поддержания отношений с отраслевыми аналитиками (Gartner, Forrester и др.) и представления компании на аналитических или исполнительных брифингах
•Опыт наставничества или неформального руководства другими маркетологами продуктов, сильные навыки коучинга и влияния
•Глубокое понимание платформы KnowBe4 и более широкого рынка управления человеческими рисками / повышения осведомлённости в области безопасности
•Уверенность в проведении презентаций и демонстраций на уровне руководства, подчёркивая стратегическую ценность за пределами отдельных функций продукта
•Опыт работы с Salesforce или другими CRM-платформами является плюсом
•Опыт работы с маркетинговым программным обеспечением, таким как Highspot, Monday.com, Crayon, HubSpot или аналогичным, является плюсом
•Исключительные навыки письменного и устного общения, рассказывания историй и исполнительского присутствия
•Доказанный опыт создания и реализации программ запуска продуктов, которые стимулируют вовлечённость клиентов, адвокацию и измеримые результаты по доходам
•Глубокое знакомство с процессами и культурой корпоративных продаж, включая инструменты и материалы, необходимые для организации продаж с большим объёмом и высокой сложностью
Зарплата по этой позиции варьируется от 165 000 до 180 000 долларов США, в зависимости от того, насколько навыки и опыт кандидата соответствуют описанию работы выше.
Крайний срок подачи заявок: 3 января 2026 года. Это добросовестная оценка даты закрытия приёма заявок. KnowBe4 рассматривает заявки по мере их поступления и оставляет за собой право закрыть приём заявок раньше, если будет найден квалифицированный кандидат на позицию.
Преимущества
Бонусы для всей компании на основе ежемесячных целей продаж, бонусы за рекомендации сотрудников, помощь с адаптацией, возмещение стоимости обучения, возмещение стоимости сертификаций и бонусы за их завершение.
Пожалуйста, без рекрутинговых агентств.
