О компании Fenergo
В Fenergo мы не просто создаём программное обеспечение, мы трансформируем способы, которыми ведущие финансовые учреждения мира борются с финансовыми преступлениями. Штаб-квартира компании находится в Дублине, и нам доверяют более 100 ведущих финансовых учреждений мира. Наша миссия — изменить правила игры.
Мы — мировой лидер в управлении жизненным циклом клиента на базе искусственного интеллекта, переосмысливающий, как финансовые учреждения решают задачи соответствия требованиям: от «Знай своего клиента» (KYC) и борьбы с отмыванием денег (AML) до быстро меняющихся нормативных требований. Наша операционная система FinCrime, основанная на агентном ИИ и интеллектуальной автоматизации, помогает финансовым учреждениям работать быстрее, действовать умнее и оставаться в безопасности в более чем 120 странах.
Обзор роли
В рамках наших планов по росту мы расширяем портфель продуктов, а также выходим на новые рынки.
В роли менеджера по маркетингу продукта в Fenergo вы будете отвечать за маркетинг продукта для назначенного решения, реализуя планы выхода на рынок в соответствии с дорожными картами продукта и коммерческими приоритетами.
Работая в тесном сотрудничестве с командами управления продуктом, продаж, маркетинга и другими, вы будете разрабатывать убедительное позиционирование, сообщения и материалы для продаж, поддерживать запуск продуктов и обеспечивать коммерческие команды всем необходимым для эффективного позиционирования и продажи наших решений.
Вы будете вносить вклад в достижение целей по воронке продаж и доходам, а эффективность вашей работы будет оцениваться по согласованным ключевым показателям маркетинга продукта, включая маркетингово-влияющую воронку, эффективность запусков и готовность продаж.
Идеальный кандидат обладает коммерческим мышлением, ориентирован на клиента и выполнение задач, умеет управлять приоритетами, сотрудничать с разными командами и добиваться результатов в сложной среде корпоративного программного обеспечения B2B.
Основные обязанности
•Разрабатывать и поддерживать дифференцированное позиционирование, сообщения и ценностные предложения для назначенных решений, переводя сложные возможности продукта в убедительную бизнес-ценность.
•Глубоко понимать целевые рынки, потребности клиентов, профили покупателей и конкурентную динамику для информирования позиционирования и деятельности по выходу на рынок.
•Отвечать за разработку и реализацию маркетинговых планов на уровне решения в соответствии с дорожными картами продукта, приоритетами выхода на рынок и коммерческими целями.
•Возглавлять маркетинговые мероприятия по продукту для назначенных запусков и крупных релизов, включая планирование, формирование сообщений, межфункциональную координацию и оценку эффективности.
•Разрабатывать и предоставлять основные маркетинговые материалы по продукту, включая презентации для продаж, материалы по решениям, конкурентные материалы и доказательства для клиентов.
•Сотрудничать с командами управления продуктом, поддержки продаж и маркетинга для обеспечения согласованности сообщений, эффективной готовности продаж и скоординированного выполнения планов выхода на рынок.
•Отслеживать эффективность маркетинга продукта и соответствующие коммерческие ключевые показатели, используя данные и обратную связь для оптимизации позиционирования, запусков и эффективности выхода на рынок.
•Последовательно применять процессы, методологии и стандарты маркетинга продукта, выявляя возможности для повышения качества, эффективности и последовательности выполнения, включая эффективное использование инструментов на базе ИИ.
Желаемый опыт
•Опыт работы не менее 3 лет в маркетинге продукта, стратегии выхода на рынок или смежных ролях в среде B2B SaaS или корпоративных технологий.
•Подтверждённая способность реализовывать планы выхода на рынок (GTM) и разрабатывать и управлять повторяемыми функциональными программами, обеспечивающими стабильные результаты.
•Сильный опыт работы в межфункциональных командах с управлением продуктом, продажами и маркетингом, демонстрирующий здравый смысл, эффективное расставление приоритетов и способность обеспечивать выполнение планов выхода на рынок.
•Доказанный успех в разработке сообщений, запуске продуктов и поддержке команд продаж через эффективный контент, инструменты и программы для достижения коммерческих целей.
•Опыт использования соответствующих инструментов и платформ для управления рабочими процессами, анализа эффективности и поддержки выполнения планов выхода на рынок (например, Asana, Gong, Salesforce, Seismic или аналогичные).
•Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, сильные навыки управления заинтересованными сторонами и способность адаптировать сообщения для разных аудиторий.
Преимущества
•Медицинское страхование через VHI
•Взносы в пенсионный фонд компании
•Страхование жизни / защита дохода
•23 дня ежегодного отпуска
•3 дня закрытия компании в праздничные дни
•Возможность ежегодного бонуса
•Пособие на организацию рабочего места для работы из дома
•Возможность работать с клиентами и коллегами по всему миру в компании — мировом лидере в управлении жизненным циклом клиента
•Другие конкурентные корпоративные преимущества, такие как гибкий график работы, политика работы из дома, программа «велосипед на работу», спортивный и социальный комитет и многое другое
•Система наставничества для всех новых сотрудников
•Сотрудничество в рабочей среде
•Обширные программы обучения, как очные, так и онлайн, через «Университет Fenergo»
•Возможность работать над передовым финтех-продуктом, используя новейшие инструменты и технологии
•Определённые программы обучения и отслеживания ролей, позволяющие видеть и оценивать собственное развитие и карьерный рост
•Активный спортивный и социальный клуб
•Современные офисы в самом сердце докландов Дублина с отличными удобствами, столовой и игровой зоной
