# Кто мы такие
WPP Enterprise Solutions разрабатывает, строит и управляет системами роста, на которые полагаются конкурентоспособные компании. В мире, где искусственный интеллект меняет способы стимулирования роста компаний, мы ведём клиентов через бизнес-трансформацию и модернизацию маркетинга, связывая стратегию напрямую с исполнением. Наши 12 000 экспертов в области инженерии и платформ, коммерции, консалтинга, трансформации контента, CRM и CX работают в едином глобальном операционном подразделении более чем в 40 странах. WPP Enterprise Solutions сотрудничает с лучшими партнёрами, включая Adobe, AWS, Braze, Google, Microsoft, Salesforce и Shopify, а также с инноваторами в области ИИ, чтобы предоставлять решения для роста, адаптированные к потребностям бизнеса наших клиентов. VML, часть WPP, поддерживает WPP Enterprise Solutions, помогая брендам активировать трансформацию через креативность и опыт.
# О нас
WPP — крупнейшая в мире компания, предоставляющая услуги в области маркетинга и коммуникаций. Enterprise Solutions работает с глобальными брендами над системами, лежащими в основе их маркетинга, а не только над кампаниями, которые из этого выходят.
Content Transformation — это новый столп внутри WPP Enterprise Solutions. Мы ищем менеджера по продуктовому маркетингу, который воплотит в жизнь нашу стратегию выхода на рынок: позиционирование, сообщения, доказательства и материалы, которые позволяют людям продавать и использовать то, что мы создаём. Content Transformation перестраивает процесс создания, управления и активации контента для этих брендов, объединяя людей, процессы и платформы в единую систему, поддерживаемую ИИ. Мы показываем клиентам, где их операции с контентом теряют время, деньги и качество.
# О роли
Большинство ролей в продуктовом маркетинге требуют запустить продукт в уже существующую категорию. Эта роль просит вас одновременно помочь построить эту категорию.
Вы будете отвечать за продуктовый маркетинг Content Transformation, работая напрямую с Глобальным руководителем стратегии и Глобальным руководителем продукта. Ваша аудитория двусторонняя: корпоративные клиенты, решающие, менять ли способ создания контента, и команды WPP, которые продают и предоставляют услуги этим клиентам.
Наши продукты технически сложны. Чтобы успешно конкурировать, нужно демонстрировать специализированные знания, а не просто общий энтузиазм, и адаптировать техническое ценностное предложение под каждого, кто находится в комнате. Главный маркетинговый директор, главный информационный директор, руководитель закупок и директор по операциям с контентом — все они нуждаются в разных версиях одной и той же истины, и правильное понимание этого — разница между попаданием в шорт-лист и победой.
Мы небольшая стартап-команда, и это универсальная роль. Сегодня это означает проектировать работу, одновременно выполняя её: писать тексты, создавать презентации, готовить кейсы и собирать документацию для продаж. По мере масштабирования столпа роль станет специализированной стратегической функцией, связывающей рыночные инсайты, разработку продукта и потребности клиентов. Если вы хотите прийти в устоявшуюся функцию с командой и готовой методологией, это пока не та работа. Если хотите создавать методологию — это она.
Как будет выглядеть ваш день?
•Ценностное предложение и позиционирование: сотрудничать с управлением продуктом для согласования ценностного предложения с приоритетами рынка и адаптировать техническое ценностное предложение сложных продуктов под конкретные аудитории покупателей.
•Определять, как описывать Meridian и диагностический набор, используя язык, понятный корпоративным покупателям, а не только нам.
•Анализ конкурентов: понимать, где мы выигрываем и проигрываем платформам, консалтинговым компаниям и производственным сетям, и обеспечивать ясность этих различий во всех наших материалах.
•Сегментация клиентов: определять, какие покупатели сталкиваются с какими проблемами, где они входят в процесс и что им нужно услышать в первую очередь.
•Преобразовывать требования к продукту и возможности в то, что маркетинговые и торговые команды нуждаются для достижения успеха, и передавать рыночные требования обратно.
•Поддержка продаж: создавать материалы, которые позволяют нашим рынкам и агентствам продавать: повествования, презентации, одностраничные документы, конкурентное позиционирование, кейс-стади и материалы для запросов предложений (RFP).
•Письмо и контент: создавать тексты. Эта работа — не только стратегия, но и написание, особенно в первый год.
•Рыночные доказательства для продукта: вносить в дорожную карту продукта то, что покупатели запрашивают, чему возражают и с чем сравнивают нас, чтобы решения принимались на основе доказательств, а не интуиции.
С кем вы будете работать?
Вы будете подчиняться Глобальному руководителю продукта и работать в Центре передового опыта Content Transformation — небольшой и целенаправленно старшей команде. Вы будете тесно сотрудничать с командой продукта и решений, руководителем стратегии выхода на рынок и столпа, а также инженерами, создающими Meridian. Также вы будете взаимодействовать с более широкой маркетинговой функцией WPP, которая отвечает за повествование категории, отношения с аналитиками и позиционирование отрасли для Content Transformation. Ваш фокус — уровень продукта: что мы продаём, кому и почему это выигрывает.
Как выглядит успех?
•Команды на наших рынках и в агентствах могут объяснять и продавать продукты Content Transformation без нашего присутствия.
•Наше позиционирование выдерживает конкуренцию, и мы знаем, почему выигрываем и проигрываем.
•Решения по продукту формируются на основе рыночных доказательств, которые вы приносите, а не только внутреннего мнения.
•Материалы существуют. Презентации, документация и кейс-стади актуальны, доступны и используются.
Что вы приносите с собой?
Вы комфортно чувствуете себя в условиях неопределённости и готовы работать без шаблона, потому что какое-то время его не будет. Вы хорошо и быстро пишете. Можете держать стратегический взгляд и при этом самостоятельно создавать артефакты. Вы приносите:
•Не менее десяти лет релевантного опыта. Мы открыты к разным путям. Продуктовый маркетинг, консалтинг, стратегия, управление продуктом, маркетинг и коммуникации — все это приемлемые бэкграунды.
•Глубокие технические и рыночные знания программного обеспечения. Это то, с чем мы не можем идти на компромисс. Вы должны уметь вести убедительный разговор об архитектуре, интеграции и данных, знать, как движется рынок и кто его движет. Опыт маркетинга продукта с ИИ — большое преимущество.
•Опыт сложных продаж B2B с несколькими заинтересованными сторонами, конкурирующими приоритетами и длительными циклами принятия решений.
•Реальные навыки письма, подтверждённые работами, которые вы можете показать.
•Опыт анализа конкурентов и сегментации, а также умение превращать их в позиционирование, а не просто в набор выводов.
•Опыт создания материалов поддержки продаж, которые действительно использовались продавцами.
•Умение переводить технические возможности в бизнес-ценность, не теряя при этом ни одну из аудиторий.
•Плюс, но не обязательно: опыт работы с операциями контента, маркетинговыми технологиями, платформами управления цифровыми активами или контентом, а также в агентствах и консалтинговых компаниях.
О WPP
WPP — надёжный партнёр по росту для ведущих мировых брендов. Благодаря исключительным талантам, надёжным данным и аналитике, а также партнёрствам мирового класса — всё объединено нашей агентской маркетинговой платформой WPP Open — мы помогаем клиентам ориентироваться в изменениях, использовать возможности и обеспечивать трансформационный рост.
