О компании
StackAdapt — ведущая технологическая компания, которая помогает маркетологам точно достигать, вовлекать и конвертировать аудитории. С 465 миллиардами автоматизированных оптимизаций в секунду, маркетинговая платформа StackAdapt на базе искусственного интеллекта бесшовно соединяет брендовый и перформанс-маркетинг для достижения измеримых результатов на протяжении всего пути клиента. Самые продвинутые маркетологи выбирают StackAdapt для организации высокоэффективных кампаний в рамках программной рекламы и маркетинговых каналов.
Мы ищем опытного вице-президента по продажам — APAC, который возглавит отдел продаж StackAdapt в регионе Азиатско-Тихоокеанского региона. Этот руководитель будет отвечать за региональную стратегию продаж и управлять географически распределённой командой лидеров продаж и аккаунт-менеджеров с ключевыми центрами в Австралии и Сингапуре, а также сотрудниками в Гонконге и Японии.
Эта роль будет отвечать за рост доходов среди независимых агентств, прямых брендов, а также глобальных и региональных холдинговых компаний. Идеальный кандидат обладает глубоким опытом работы с DSP и программной рекламой, крепкими связями в рекламной экосистеме APAC и доказанным опытом руководства высокоэффективными отделами продаж на нескольких рынках.
Этот руководитель будет тесно сотрудничать с отделами клиентского сервиса, развития агентств, маркетинга, продукта, решений, партнерств по инвентарю, поддержки продаж, данных и аналитики, а также операциями по доходам для укрепления позиций StackAdapt на рынке и ускорения роста в регионе APAC.
StackAdapt — компания с приоритетом удалённой работы; однако наши команды продаж работают регионально. Для этой роли мы отдаем предпочтение кандидатам, находящимся в регионе APAC, в наших центрах в Австралии или Сингапуре.
Чем вы будете заниматься
Стратегия продаж и рост в APAC
•Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж в APAC с ответственностью за рост региональных доходов, привлечение новых клиентов и расширение в приоритетных рынках.
•Разрабатывать дифференцированные стратегии для независимых агентств, прямых брендов и холдинговых компаний, учитывая их особенности покупательского поведения и возможности.
•Определять новые рынки, сегменты клиентов и коммерческие возможности для стимулирования следующего этапа роста StackAdapt в APAC.
•Устанавливать последовательный региональный операционный ритм для целей региона, состояния воронки продаж, прогнозирования, стратегии территорий и общей эффективности продаж.
•Сотрудничать с финансовым, юридическим отделами и Deal Desk для поддержания качества сделок и устойчивых коммерческих условий.
Лидерство и развитие команды
•Руководить и развивать географически распределённую организацию лидеров продаж и аккаунт-менеджеров по всему региону APAC.
•Формировать сильный кадровый резерв руководителей и устанавливать чёткие ожидания, операционные ритмы и ответственность на рынках.
•Нанимать, обучать и развивать высокоэффективные кадры продаж, способствуя формированию связанной региональной культуры.
•Поддерживать команду в стратегических возможностях, сложных переговорах и отношениях с руководителями клиентов.
Лидерство в работе с клиентами и рынком
•Строить отношения на уровне руководителей с независимыми агентствами, брендами и крупными региональными и глобальными холдинговыми компаниями.
•Ориентироваться в сложных структурах холдинговых компаний и трансформировать региональные и глобальные отношения в возможности на локальных рынках.
•Выступать в роли старшего эксперта по DSP и программной рекламе в стратегических презентациях, оценках платформ и конкурентных обсуждениях.
•Представлять StackAdapt перед старшими клиентами, партнёрами и отраслевыми заинтересованными сторонами по всему региону APAC.
Межфункциональное лидерство
•Сотрудничать с отделами клиентского сервиса, развития агентств, продукта, решений, маркетинга, партнерств по инвентарю, поддержки продаж, данных и аналитики, а также операциями по доходам для реализации интегрированной стратегии выхода на рынок APAC.
•Вносить голос клиентов APAC и рыночные инсайты в стратегию компании, разработку продукта и инвестиционные решения.
•Использовать данные и рыночную аналитику для выявления возможностей роста, улучшения эффективности продаж и приоритизации ресурсов по региону.
Что вы принесёте в команду
•Значительный опыт руководства продажами в рамках платформы со стороны спроса (DSP) или напрямую сопоставимого бизнеса программной рекламы.
•Глубокие знания экосистемы программной рекламы APAC и понимание того, как агентства и бренды оценивают и внедряют DSP.
•Доказанный опыт достижения и превышения региональных целей по доходам на нескольких рынках APAC.
•Успешный опыт продаж независимым агентствам, прямым брендам и крупным холдинговым компаниям.
•Крепкие исполнительные связи в рекламной экосистеме APAC.
•Опыт руководства географически распределёнными командами продаж и лидерами продаж на нескольких рынках.
•Хорошее понимание структур холдинговых компаний, торговых отношений агентств и моделей программной закупки.
•Способность балансировать стратегические корпоративные отношения с привлечением клиентов среднего сегмента и новых клиентов.
•Сильная операционная дисциплина в области прогнозирования, управления воронкой продаж, планирования территорий и управления эффективностью.
•Исполнительное присутствие и способность влиять на клиентов, межфункциональных партнёров и высшее руководство.
Компенсация
Указанный диапазон компенсации отражает ожидаемую базовую зарплату для кандидатов, находящихся в стране размещения вакансии, на основе глобального уровня, рыночных данных и утверждённого бюджета на эту позицию. StackAdapt поддерживает разные диапазоны компенсаций для ролей в других странах и регионах, и окончательные предложения будут согласованы с текущим местоположением кандидата. Компания не спрашивает кандидатов об их текущей или предыдущей истории зарплат и не использует такую информацию при формировании предложения.
Диапазон отражает только базовую зарплату. В зависимости от роли кандидаты также могут претендовать на дополнительную компенсацию: годовые бонусы, комиссионные, акции и комплексный пакет льгот.
Факторы, влияющие на окончательную компенсацию: конкретный опыт кандидата, технические навыки, знания, способности, соответствующее образование, лицензии и сертификаты, а также бизнес-факторы, такие как потребности организации и согласование бюджета.
•Диапазон базовой зарплаты для Сингапура: $263,405—$395,107 SGD
•Диапазон базовой зарплаты для Австралии: $284,775—$427,162 AUD
Что получает сотрудник StackAdapt
•Высококонкурентная зарплата
•Глобальные пенсионные накопления / 401K / пенсионные планы
•Конкурентные пакеты оплачиваемого отпуска, включая выходной в день рождения
•Доступ к комплексной программе поддержки психического здоровья
•Медицинские льготы с первого дня работы
•Компенсация расходов на работу из дома
•Опциональное глобальное членство в WeWork, а также центры в Лондоне и Торонто
•Развитая программа обучения и адаптации
•Поддержка и покрытие расходов на личное развитие (конференции, курсы, книги и т.д.)
•Доступ к программным курсам и сертификатам StackAdapt для поддержки непрерывного обучения
•Отличная программа декретного отпуска
•Дружелюбная, гостеприимная и поддерживающая культура
•Социальные и командные мероприятия
Льготы и привилегии могут различаться в зависимости от страны трудоустройства и характера взаимодействия с компанией. В местах, где у StackAdapt нет юридического лица, трудоустройство и льготы осуществляются в соответствии с местными нормативами и политиками партнёров.
