# Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами – ИИ, Сан-Франциско
GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100 доверяют GitLab, чтобы быстрее выпускать лучшее и более безопасное программное обеспечение.
GitLab принимает ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния.
Местоположение — Сан-Франциско, Калифорния
Обзор роли
В качестве Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами в регионе Сан-Франциско вы будете стимулировать рост GitLab в корпоративном сегменте, помогая некоторым из самых влиятельных организаций региона, включая особое внимание ведущим компаниям в области ИИ, внедрять, использовать и расширять применение нашей платформы DevSecOps с поддержкой ИИ. Вы будете работать с корпоративными клиентами, уделяя особое внимание лабораториям фундаментальных моделей, поставщикам инфраструктуры ИИ и быстрорастущим компаниям, применяющим ИИ, помогая клиентам проходить сложные цифровые и DevSecOps трансформации и генерировать воронку продаж, которая приводит к измеримому чистому годовому повторяющемуся доходу (Net ARR) и долгосрочному расширению. В этой роли вы будете ключевым связующим звеном между заинтересованными сторонами клиентов и полевыми подразделениями GitLab, чтобы GitLab воспринимался как надежный долгосрочный партнер на протяжении всего цикла продаж. В первый год от вас ожидается создание сильного корпоративного портфеля в вашем регионе, включая значительную долю клиентов, ориентированных на ИИ, создание повторяемых продажных процессов и постоянное прогнозирование и отчетность о ходе сделок и состоянии аккаунтов.
Что вы будете делать
•Стимулировать стратегический рост, ведя корпоративные аккаунты GitLab в Сан-Франциско с особым акцентом на компании, ориентированные на ИИ, выступая в роли доверенного технологического советника для лидеров отрасли в вашем регионе.
•Организовывать выигрышные стратегии продаж, объединяя архитекторов решений, экспертов по успеху клиентов, специалистов по развитию продаж, партнеров по каналам и альянсам, а также других технических специалистов для предоставления трансформационных решений DevSecOps с поддержкой ИИ, адаптированных к уникальной скорости и масштабам инженерных организаций, ориентированных на ИИ.
•Формировать будущее разработки программного обеспечения, создавая инновационные решения, которые согласуют платформу GitLab с долгосрочным видением клиентов, требованиями соответствия и бизнес-целями, включая специфические инфраструктурные, безопасностные и управленческие задачи, с которыми сталкиваются компании ИИ при масштабировании разработки и развертывания моделей.
•Строить глубокие стратегические партнерства, досконально изучая отраслевой ландшафт клиентов, показатели успеха и траектории роста, включая сильную позицию в экосистеме ИИ/МО, чтобы позиционировать GitLab как незаменимого технологического союзника.
•Разрабатывать и реализовывать стратегические планы по аккаунтам, включая картирование возможностей, согласование заинтересованных сторон и многопоточное взаимодействие, для расширения использования GitLab в новых и существующих стратегических аккаунтах, с особым вниманием к быстрорастущим компаниям ИИ и их меняющимся техническим комитетам по закупкам.
•Вести полный цикл взаимодействия с клиентами — от первоначального знакомства до оценки, переговоров и успешной реализации, обеспечивая последовательный и качественный опыт на каждом этапе цикла продаж.
•Продвигать непрерывное улучшение, участвуя в обзорах прогнозов и воронки продаж, проводя сложный анализ выигранных и проигранных сделок, а также делясь стратегическими инсайтами, включая новые тенденции в поведении покупателей компаний ИИ, которые совершенствуют наш подход к выходу на рынок.
•Готовить и проводить убедительные презентации, предложения и рекомендации для клиентов и внутри компании, которые ясно демонстрируют ценность, бизнес-результаты и путь к долгосрочному партнерству с GitLab.
Что вы принесете
•Опыт ведения сложных циклов продаж B2B программного обеспечения с корпоративными клиентами, желательно в области DevSecOps, инструментов разработки программного обеспечения или смежных SaaS-решений.
•Опыт продаж крупным корпоративным клиентам в Сан-Франциско, США, с умением строить доверительные отношения с руководителями C-уровня и старшими заинтересованными сторонами как в бизнесе, так и в технических командах.
•Знание ландшафта компаний в области ИИ/МО, включая поставщиков моделей, поставщиков инфраструктуры ИИ и стартапы, применяющие ИИ, а также способность компетентно общаться с инженерным и техническим руководством о том, как практики DevSecOps применимы к разработке, основанной на ИИ.
•Знание корпоративного и ИИ-рынка Сан-Франциско, включая ключевые отрасли, центры закупок и динамику принятия решений, с умением строить и поддерживать релевантную профессиональную сеть.
•Способность привлекать новых клиентов и расширять сотрудничество в корпоративных аккаунтах через консультативные, многопоточные продажи, ведущие к устойчивым долгосрочным партнерствам с клиентами.
•Опыт сотрудничества с каналами и стратегическими партнерами для генерации воронки продаж, совместных продаж и поддержки успешного внедрения у клиентов.
•Эффективные коммуникативные и межличностные навыки, способность вести стратегию аккаунтов, влиять на внутренних и внешних заинтересованных лиц и сохранять спокойствие под давлением.
•Способность работать в соответствии с ценностями GitLab, использовать GitLab и Salesforce в повседневной работе, а также путешествовать по необходимости, соблюдая корпоративные политики по командировкам.
О команде
Команда корпоративных продаж отвечает за стимулирование роста, принятия и долгосрочной ценности платформы DevSecOps с поддержкой ИИ GitLab у наших крупнейших и самых стратегических клиентов. В роли Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами, ориентированного на Сан-Франциско, вы станете частью распределенной полностью удаленной команды, работающей асинхронно между регионами и тесно сотрудничающей с командами инженерных продаж, маркетинга и успеха клиентов GitLab. Мы ценим прозрачность, сотрудничество и консультативный подход, поддерживаем друг друга через совместное планирование аккаунтов, регулярные обзоры сделок и обмен знаниями, сосредоточенными на корпоративных клиентах региона Сан-Франциско.
Зарплата и льготы
Диапазон базовой заработной платы предназначен только для резидентов Соединенных Штатов и отражает базовую ставку заработной платы для роли в различных локациях США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, справедливости по отношению к другим членам команды, соответствия рыночным данным и географического положения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.
Диапазон зарплаты в США: $124,000—$186,600 USD
Как GitLab поддерживает штатных сотрудников:
•Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
•Гибкий оплачиваемый отпуск
•Группы ресурсов для сотрудников
•Акционерное вознаграждение и план покупки акций сотрудниками
•Фонд роста и развития
•Отпуск по уходу за ребенком
