# Региональный менеджер по маркетингу, западный регион, старший специалист
GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100 доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.
Обзор этой роли
В роли Старшего регионального менеджера по маркетингу вы будете отвечать за региональный маркетинг для команды продаж в вашем регионе и устанавливать стандарты того, как региональная команда планирует и выполняет свою работу. Вы будете выбирать, планировать и проводить мероприятия и кампании, которые создают, расширяют и ускоряют воронку продаж в вашем регионе, и легко переключаться между стратегией высокого уровня и творческим, детализированным исполнением. Роль Старшего специалиста — это индивидуальная лидерская позиция: вы ведёте через работу, которую создаёте и реализуете, а не через прямое управление подчинёнными. В современной маркетинговой организации это означает создание и управление собственными планами, программами, измерениями и автоматизацией с помощью ИИ, а не передачу их другим, что подходит создателям, которые комфортно чувствуют себя лидерами без команды для управления. Ваша аудитория — CIO, CTO, вице-президенты по инженерии и платформам, а также руководители по безопасности, которые контролируют, как их команды выпускают программное обеспечение. Вы будете оценивать качество аудитории по уровню старшинства и роли в покупке, а не по численности, поэтому вам нужно понимать, как они работают и что ожидают от поставщика.
Вы будете поддерживать как прямые, так и канал продаж, работать с партнёрами GitLab по маркетинговым активностям в каналах и альянсах, а также сотрудничать с внешними агентствами и третьими сторонами для подготовки и проведения кампаний. Как старший индивидуальный специалист, вы будете наставлять других региональных маркетологов, помогать строить и улучшать процессы команды и делиться лучшими практиками с региональными коллегами, планируя и работая прозрачно. Ваш вклад измеряется в воронке продаж: цель — 10-кратный вклад бюджета в воронку продаж для вашего региона, при этом региональный бюджет должен расходоваться с отклонением не более 5%. Эта роль поддерживает один из наших регионов продаж (AMER, EMEA или APAC) и предполагает командировки до 50% рабочего времени.
Что вы будете делать
•Добиваться результатов для вашего региона как его маркетинговый лидер: отвечать за воронку продаж и показатели роста, выходить за рамки мероприятий и опыта, привлекая партнёров для маркетинга через каналы в поддержку роста через нашу команду доходов.
•Адаптировать цифровые и контент-маркетинговые программы под нужды вашей региональной команды продаж.
•Создавать, расширять и ускорять возможности продаж через региональные и ориентированные на аккаунты кампании, продвигающие продукты и услуги GitLab в рамках маркетинговой стратегии.
•Устанавливать стратегию региональных мероприятий и кампаний, самостоятельно решая, какие мероприятия и кампании лучше всего поддерживают цели региональных продаж, а также управлять мероприятиями на месте, включая логистику, персонал на стенде и сувениры.
•Управлять проектами каждой кампании от начала до конца, следуя процессу GitLab, чтобы каждая кампания достигала своих целей, выполнялась вовремя и оставалась в рамках бюджета, а затем измерять и отчитываться об её эффективности.
•Возглавлять межфункциональную работу по генерации спроса и региональным маркетинговым планам, а также выступать в защиту вашего региона продаж внутри маркетинга и маркетинга перед вашей командой продаж.
•Поддерживать маркетинговые активности в каналах и альянсах с партнёрами GitLab, начиная с утверждения кампаний и заканчивая их выполнением.
•Работать с внешними агентствами и третьими сторонами для подготовки, управления и проведения кампаний.
•Наставлять и направлять региональных маркетологов и менеджеров, а также лидировать в построении и развитии процессов внутри команды.
Что вы принесёте
•Подтверждённый опыт создания и реализации региональной стратегии с успешным опытом доставки, ускорения и расширения воронки продаж через региональный маркетинг.
•Опыт поддержки как прямых, так и канал продаж, а также создания спроса на корпоративные решения и регионального маркетинга.
•Отличные аналитические навыки и доказанная способность использовать данные для оптимизации эффективности программ и формирования будущих стратегий.
•Превосходные коммуникативные навыки с подтверждённой способностью ясно излагать идеи и данные в письменной форме и презентациях для различных аудиторий, без страха избыточного общения. Вы планируете и работаете прозрачно и делитесь лучшими практиками с другими региональными маркетологами.
•Доказанная способность строить и управлять бюджетом в вашем регионе, а также исключительное внимание к деталям программ и срокам.
•Способность сопереживать CIO, CTO, вице-президентам по инженерии и платформам, а также руководителям по безопасности, которые контролируют, как их команды выпускают программное обеспечение, а также страсть и глубокое понимание рынков инструментов для разработчиков, ИТ-операций и/или ИТ-безопасности.
•Умение работать с GitLab и разделять наши ценности, следуя им в работе.
•Готовность к командировкам до 50% и соблюдение политики компании в отношении путешествий.
О команде
Региональный маркетинг в GitLab превращает маркетинговую стратегию в региональные действия. Мы поддерживаем наши команды продаж в AMER, EMEA и APAC, проводя мероприятия и кампании, которые строят воронку продаж в их регионах, работая с прямыми продавцами, каналами продаж и партнёрами по альянсам. Мы тесно сотрудничаем с продуктовыми маркетологами, корпоративными мероприятиями, цифровым маркетингом, маркетинговыми операциями, отделом по связям с разработчиками, бизнес-развитием, менеджерами по работе с клиентами и архитекторами решений. Наши цели устанавливаются через маркетинговые OKR и измеряются вкладом в воронку продаж и региональным бюджетом.
Зарплата
Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для данной роли в различных регионах США. Уровень и диапазон зарплаты определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.
Диапазон зарплаты в США: $139,200—$235,200 USD
Как GitLab поддерживает штатных сотрудников
•Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
•Гибкий оплачиваемый отпуск
•Группы ресурсов для сотрудников
•Вознаграждение акциями и план покупки акций для сотрудников
•Фонд роста и развития
•Отпуск по уходу за ребёнком
