КТО МЫ ТАКИЕ
Nova Credit — ведущая в отрасли платформа для анализа денежных потоков, которая позволяет компаниям раскрыть потенциал данных о денежных потоках в своей деятельности. Компания использует передовую инфраструктуру данных, инновационный слой аналитики и строгое соответствие требованиям FCRA, чтобы повысить количество одобрений, улучшить предложения, бороться с мошенничеством, стимулировать ответственное развитие и многое другое. Nova Credit поддерживает более 7000 компаний, включая такие организации, как Chase, HSBC, SoFi, Sallie Mae, Appfolio и Yardi, предлагая растущий набор продуктов. Nova Credit гордится поддержкой исключительной группы инвесторов и была включена в список Fintech 50 по версии Forbes в 2025 году и в рейтинг Лучших мест для работы по версии Built In, 2025.
ВОЗМОЖНОСТЬ
В роли старшего менеджера по стратегическим клиентам в Nova Credit вы будете отвечать за полный жизненный цикл успеха наших самых стратегических корпоративных клиентов. Вы будете выявлять и развивать новые бизнес-возможности, одновременно расширяя и углубляя отношения с нашими крупнейшими клиентами в сфере финансовых услуг — как банковскими, так и небанковскими учреждениями.
Используя высоко консультативный подход, вы будете строить глубокие, основанные на доверии отношения в рамках вашего портфеля. Мы ищем опытного индивидуального исполнителя, который сможет самостоятельно управлять и ускорять быстрый рост доходов за счет привлечения новых клиентов и расширения сотрудничества с существующими.
Это полная занятость с гибридным форматом работы (3 дня в неделю в офисе — понедельник, вторник и четверг) в районе Нью-Йоркской агломерации, с подчинением руководителю отдела финансовых услуг. Ожидаются редкие командировки к клиентам (однодневные или с ночевкой), а также многодневные корпоративные и командные выезды. Предпочтение отдается кандидатам, проживающим в Нью-Йорке, однако мы приветствуем кандидатов, готовых переехать в Нью-Йоркскую агломерацию — мы предоставляем поддержку при переезде, чтобы сделать ваш переезд максимально комфортным.
В ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ ВЫ:
•Изучите ценностное предложение, продукт и процессы Nova Credit, а также бизнес-модели, макроэкономические условия и организационные особенности наших потенциальных и текущих клиентов
•Познакомитесь с вашими потенциальными и текущими клиентами; начнете формировать планы по работе с аккаунтами, ориентированные на быстрое масштабирование и стратегии дифференциации
•Начнете выявлять и исследовать новые возможности для развития бизнеса в рамках вашего портфеля
В ПЕРВЫЙ КВАРТАЛ ВЫ:
•Освоите полную платформу продуктов Nova Credit с глубоким акцентом на кейсы использования в финансовых услугах, включая воронки привлечения пользователей, принятие решений по кредитным рискам и стратегии роста портфеля для кредиторов
•Проактивно установите внешние отношения, будете вести процесс предпродаж, проводить квартальные обзоры бизнеса (QBR) / исполнительные комитеты (где это уместно), взаимодействовать с руководителями C-уровня в организациях финансовых услуг для согласования совместных бизнес-целей и целей роста
•Возглавите и реализуете целевые мероприятия по развитию бизнеса для генерации нового пула потенциальных клиентов
•Эффективно используете аналитические данные для понимания моделей привлечения клиентов, производительности портфеля и оптимизации использования продуктов потребительского кредитования
•Разработаете убедительные стратегические нарративы и презентации, адаптированные для различных аудиторий руководителей
В ПЕРВЫЙ ГОД ВЫ:
•Обеспечите значительный рост доходов в соответствии с прогнозами компании за счет стратегического расширения аккаунтов
•Квалифицируете и реализуете возможности расширения, охватывающие маркетинг привлечения потребителей, оптимизацию кредитной политики и технологические улучшения, включая дополнительные продажи и кросс-продажи, ориентированные на быстрорастущих потребительских кредиторов
•Успешно закроете сделки с новыми клиентами через предпродажные мероприятия, внося вклад в цели по чистому новому доходу
•Будете выступать в роли «голоса клиента потребительского кредитования» Nova, собирая обратную связь и отстаивая приоритеты дорожной карты, которые усиливают ценность для вашего портфеля клиентов
•Наставляете членов команды и вносите вклад в лучшие практики управления быстрорастущими аккаунтами в финансовом секторе
ТРЕБОВАНИЯ:
•Опыт работы не менее 8 лет в качестве менеджера по корпоративным клиентам, руководителя стратегических партнерств, консультанта по управлению или корпоративного аккаунт-менеджера, желательно с подтвержденным успехом в управлении корпоративными клиентами финансового сектора, включая топ-20 банков и крупные финансовые учреждения
•Доказанный опыт как в управлении аккаунтами, так и в развитии бизнеса, с опытом выявления и закрытия новых бизнес-возможностей наряду с профессиональным управлением существующими аккаунтами
•Навыки коммуникации на уровне руководства и стратегического синтеза: способность преобразовывать сложные концепции в стратегические нарративы для аудитории C-уровня, с подтвержденными навыками рассказывания историй и дипломатического выявления истинных потребностей клиентов; опыт структурирования проблем и предоставления рекомендаций, готовых для руководства
•Менталитет полной ответственности с готовностью к обучению: сильное чувство срочности и ответственности, способность управлять многочисленными высоко сложными корпоративными аккаунтами, воспринимать обратную связь конструктивно и постоянно совершенствоваться
•Аналитический подход к решению проблем: способность поддерживать сложные бизнес-решения и предоставлять инновационные решения с быстрым достижением ценности для клиентов финансового сектора
•Предпринимательский склад ума: успешная работа в быстро меняющейся среде с высокой автономией, проактивный поиск возможностей для получения дохода и создание новых процессов между техническими и бизнес-командами
Заработная плата
Диапазон заработной платы: 264 000 - 330 000 долларов США в год.
Указанный диапазон компенсации предназначен для кандидатов, базирующихся в США, и зависит от индивидуального опыта, навыков, образования, местоположения и квалификации. Этот диапазон отражает ожидаемый доход (OTE) для данной роли, который включает базовую зарплату, стимулирующие выплаты и/или комиссионные. Это может включать базовую зарплату, гранты акций, стимулирующие выплаты для соответствующих ролей, профессиональное развитие, гибкий оплачиваемый отпуск и вознаграждения за стаж. Компания предлагает сотрудникам в США конкурентоспособные медицинские, стоматологические и офтальмологические планы с субсидированием работодателя, а также льготы в области психического здоровья и благополучия и ряд других преимуществ и бонусов.
