Renesas ищет удалённого менеджера по стратегическим клиентам для присоединения к команде Assigned Accounts, который будет управлять портфелем ключевых клиентских счетов в районе Чикаголенд и Индианы. Эта удалённая позиция требует регулярных визитов к клиентам на местах для построения крепких отношений, выявления бизнес-возможностей и стимулирования роста счетов. Требуется человек, комфортно относящийся к частым региональным поездкам и поддержанию сильного личного присутствия у клиентов.
Обязанности
•Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж для максимизации роста доходов, увеличения доли рынка и поддержания Renesas в качестве стратегического поставщика.
•Создавать стратегические планы по счетам, включая цели бизнес-единиц, для стимулирования действий и оперативности по стратегическим счетам.
•Понимать стратегию клиента, организацию и операции в контексте рыночной ситуации и отраслевых тенденций.
•Развивать и поддерживать крепкие отношения с инженерными, закупочными и управленческими заинтересованными сторонами клиента на всех уровнях.
•Тесно сотрудничать и руководить глобальными и межфункциональными командами в выбранных счетах.
•Поддерживать производственные площадки клиентов по всему миру в сотрудничестве с глобальными сервисными операциями Renesas.
•Предоставлять прогнозы спроса и помогать в разрешении проблем с поставками.
Требования
•Минимум 8 лет опыта в развитии отношений с клиентами; предпочтителен опыт в полупроводниковой индустрии.
•Минимум 5 лет опыта работы в глобальной клиент-ориентированной роли.
•Отличные навыки взаимодействия с клиентами и ведения переговоров.
•Ориентированный на результат командный игрок с сильными коммуникативными и навыками построения отношений.
•Предпочтительно наличие установленных исполнительных отношений с релевантными клиентами.
•Опыт работы с высокопроизводительными аналоговыми ИС, силовыми продуктами, SoC, MCU или MPU.
•Опыт управления проектами и работы с межфункциональными международными командами.
•Демонстрированные навыки принятия бизнес-решений, которые повлияли на положительные результаты.
•Самостоятельность и аналитический склад ума, с сильным вниманием к деталям и преданностью качеству работы.
•Предпочтительно наличие действующего паспорта США для международных поездок.
Образование
•Требуется степень бакалавра в области инженерии.
•Предпочтительно электротехника или компьютерная инженерия.
Указанный базовый диапазон заработной платы представляет собой добросовестную оценку почасовой ставки или диапазона зарплаты, которую компания разумно ожидает платить за эту позицию на момент найма. Фактические решения о компенсации основываются на различных факторах, включая, но не ограничиваясь, географическим расположением, соответствующим опытом, набором навыков и внутренним равенством.
Дополнительные вознаграждения
•Краткосрочный стимул (STI): позиция имеет право участвовать в ежегодной программе краткосрочных стимулов/бонусов компании, в зависимости от результатов компании и индивидуальных достижений.
•Долгосрочный стимул (LTI): роль имеет право на предоставление акций при приеме на работу в соответствии с руководящими принципами долгосрочных стимулов компании, при условии одобрения советом директоров и стандартных графиков вестинга.
Renesas — поставщик встроенных полупроводниковых решений с глобальной командой из более чем 21 000 инженеров и решателей проблем в более чем 30 странах, работающих с технологиями для автомобильной, промышленной, инфраструктурной и IoT-сферы.
