Почему стоит присоединиться к Avery Dennison
Мы — глобальная компания в области материаловедения и решений для цифровой идентификации с представительствами более чем в 50 странах и примерно 35 000 сотрудников по всему миру. Как компания, ориентированная на науку и инновации, мы считаем, что разнообразные команды — это сильные команды.
Преимущества
•Инклюзивная поддержка здравоохранения: с помощью инструмента Find Care в приложении Sydney Health можно найти специалиста по поведенческому здоровью с опытом работы с вопросами ЛГБТК+.
•Всеобъемлющее медицинское обслуживание: варианты медицинского страхования и поддержки, соответствующие личным потребностям и потребностям семьи.
•Накопления на пенсию: автоматический взнос в размере 3% от соответствующей заработной платы (даже без взносов сотрудника) плюс совпадающий взнос в размере 50% от первых 7% соответствующей заработной платы, которые вносит сотрудник.
•Оплачиваемый отпуск: программа отпусков, варьирующаяся в зависимости от опыта и должности.
О роли
Старший менеджер по стратегическим счетам NA Strategic IL отвечает за управление стратегическими глобальными счетами канала RFID с головными офисами в Северной Америке, включая поддержание стратегических деловых отношений на высоком уровне для повышения лояльности к Avery Dennison и сотрудничества, что приводит к увеличению глобальной доли рынка и росту продаж RFID-вкладышей. В качестве ключевого члена команды в организации Global IL channel, эта роль отвечает за обеспечение беспрепятственного управления и выполнения всех программ роста в Северной Америке, установленных с этими глобальными IL-счетами. Эта позиция требует глубоких технических знаний RFID и тесного сотрудничества с командами Global Retail, NA Materials и Solutions Group для максимального использования полного потенциала Avery Dennison и роста на этих глобальных IL-счетах.
Основные обязанности
Это удалённая позиция.
•Достигать целей роста и расширять долю рынка в назначенных ключевых IL-счетах через прямое управление счетами, используя полный портфель Avery Dennison (RFID и материалы) для максимизации доли и привязанности клиентов, одновременно реализуя многолетние коммерческие стратегии.
•Выявлять и преследовать высокоценные бизнес-возможности для обеспечения надежного потока заказов на RFID, повышая продажи через внедрение стандартизированных инструментов, процессов и методологий продажи с акцентом на ценность.
•Развивать отношения на уровне C-suite в определённых ключевых счетах, чтобы утвердить Avery Dennison как предпочтительного стратегического партнёра и открыть новые направления роста через программу AD Link Partner Program.
•Вести сложные коммерческие переговоры и важные бизнес-обзоры, обеспечивая прибыльный рост, долгосрочное удержание клиентов и максимальную ценность счетов.
•Сотрудничать с командами маркетинга, PLM и развития рынка прямого сегмента для позиционирования убедительных предложений по RFID, согласования глобальных стратегий роста и максимизации доходов, связанных с программами.
Требования
•Более 10 лет опыта в продажах RFID и/или развитии бизнеса с доказанным успехом в превышении индивидуальных коммерческих целей.
•Глубокое понимание технологии интеллектуальных этикеток (RFID) и вариантов их использования, предпочтителен опыт работы с системными интеграторами (SI), сервисными бюро, конвертерами и экосистемами конечных пользователей.
•Экспертные навыки в проведении сложных переговоров, продаже на основе ценности и трансформации технических/продуктовых инноваций в коммерческие стратегии роста.
•Доказанный успех в управлении доходами, включая разработку стратегий выхода на рынок, способствующих прибыльному росту и захвату доли рынка.
•Исключительная способность ориентироваться и влиять в матричной структуре, сильные межличностные навыки для развития отношений на уровне C-suite и подтверждённый успех в сотрудничестве с кросс-функциональными коллегами.
Прозрачность оплаты труда
Диапазон заработной платы для этой позиции составляет от 82 000 до 123 200 долларов США в год. Указанный базовый диапазон заработной платы представляет собой сумму, которую Avery Dennison разумно ожидает платить за эту позицию на дату публикации объявления. Фактическая зарплата будет варьироваться в пределах диапазона и в некоторых случаях может быть выше или ниже, в зависимости от различных факторов, включая, но не ограничиваясь, соответствующими навыками, опытом, образованием и обучением кандидата, а также местоположением, объемом и сложностью работы, обязанностями и регулярными и/или необходимыми командировками, которые могут изменяться в зависимости от пула кандидатов.
