О компании Airwallex
Airwallex — это финансовая операционная система, основанная на искусственном интеллекте, для экономики в режиме реального времени и с интеллектуальными возможностями. Более 675 000 компаний, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok, используют нас напрямую или через наших партнеров по платформе для управления своими финансовыми операциями или создания и монетизации собственных финансовых продуктов.
Мы начали свою деятельность в Мельбурне в 2015 году, чтобы построить инфраструктуру, на которой базируется глобальная торговля. Мы являемся регулируемой основой глобальных платежей: не случайно, а по замыслу. Более десяти лет, более 85 лицензий и финансовая инфраструктура, охватывающая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион.
Наши совместные штаб-квартиры расположены в Сан-Франциско и Сингапуре, в компании работает более 2300 человек в 27 офисах. Мы нанимаем создателей с энергией основателей, людей, которые быстро принимают решения с хорошим суждением, проявляют настоящий интерес и принимают решения, исходя из первых принципов, а не ожидают указаний.
О команде
Команда стратегических партнерств в Airwallex — это совместная группа специалистов по сделкам и построению отношений, увлеченных созданием стратегических альянсов, которые ускоряют рост Airwallex. Мы используем наши глубокие отраслевые знания и финансовую компетентность для выявления и развития взаимовыгодных партнерств с ведущими компаниями, инновационными финтех-компаниями и финансовыми учреждениями. Вместе мы разделяем видение раскрытия возможностей для глобального бизнеса, тесно сотрудничая с внутренними заинтересованными сторонами для обеспечения бесшовной интеграции и максимизации ценности как для Airwallex, так и для наших партнеров.
Что вы будете делать
Старший менеджер по стратегическим партнерствам в Америке будет играть ключевую роль в стимулировании роста бизнеса, выявляя, развивая и управляя одними из самых важных и сложных партнерств Airwallex по всему миру. Эта роль требует тесного взаимодействия с ключевыми командами, включая юридический отдел, продукт, операции, продажи, маркетинг и другие, координируя значимые стратегические коммерческие и продуктовые интеграции для ускорения роста Airwallex. Этот человек будет отвечать за формирование и поддержание ключевых отношений с партнерами, которые соответствуют бизнес-целям компании, создавая синергии, приводящие к значительному росту числа пользователей и доходов.
Эта роль базируется в Сан-Франциско или Нью-Йорке.
Обязанности:
•Перевод ключевых целей Airwallex в комплексную стратегию партнерств и внешних коммуникаций, выявление целевых партнеров и взаимовыгодных сценариев использования, а также эффективное общение и убеждение
•Установление и поддержание прочных отношений с ключевыми заинтересованными сторонами, как внешними — с руководителями и лицами, принимающими решения, так и внутренними — с межфункциональными командами
•Руководство определением объема продуктовой интеграции и структурирование/ведение переговоров по партнерским соглашениям и обмену ценностями, которые являются взаимовыгодными, обеспечение соответствующего управления рисками и получение поддержки от различных подразделений
•Разработка множества типов сделок и управление отношениями с партнерами в различных вертикалях, структурах и на этапах сделки (до сделки, внедрение и постсделочное управление партнерством)
Кто вы
Мы ищем людей, которые соответствуют минимальным требованиям для этой роли. Предпочтительные квалификации желательны, но не обязательны.
Минимальные требования:
•Степень бакалавра
•Минимум 5 лет опыта в стратегических партнерствах, развитии бизнеса, продукте или смежных областях
•Подтвержденный опыт стратегического мышления и управления сложной динамикой и мотивациями
•Способность заслужить доверие и эффективно работать в кросс-культурной, глобальной среде, взаимодействуя с командами в разных часовых поясах
•Сильное исполнительное присутствие, включая отличные навыки коммуникации и презентации
•Умение разрабатывать продуктовые интеграции, анализировать продуктовые или коммерческие нюансы
•Стратегическое мышление с умением переводить стратегию в конкретные планы и работать в условиях значительной неопределенности
•Количественные навыки для оценки ROI партнерств, понимания показателей эффективности и рычагов оптимизации
Желательные квалификации:
•Опыт работы в финтехе и платежах
•Опыт работы с партнерствами и заключением сделок
