Название вакансии
Менеджер по стратегическим партнёрствам
Местоположение: Лондон; по умолчанию полный рабочий день в офисе
Дата начала работы: Как можно скорее
Подчиняется: Руководителю отдела партнёрств
Вознаграждение: Зарплата и опционы на акции обсуждаются
Крайний срок подачи заявок: 01/11/26 в 23:59 по времени Великобритании
Помогите построить суверенное будущее ИИ в Великобритании. Превратите передовые технологии в коммерческий успех.
В компании Cosine мы ставим цель создать первую в Великобритании суверенную Большую Языковую Модель, а также разрабатываем одни из самых передовых технологий ИИ на сегодняшний день. Наш портфель включает автономных агентов для программирования, специализированные модели ИИ, AI-native red teaming и суверенные решения в области ИИ. Мы создаём технологии, которые кардинально меняют способы разработки программного обеспечения, модернизации инфраструктуры, усиления безопасности и внедрения ИИ там, где критически важен контроль над данными и инфраструктурой.
Возможность значительна. Интерес уже есть. Теперь нам нужен человек, который сможет превратить это в бизнес.
Мы ищем выдающегося менеджера по партнёрствам, который построит и масштабирует экосистему партнёров Cosine, с немедленным фокусом на системных интеграторов (SI) и консалтинговые компании. Это коммерчески ориентированная, практическая роль. Вы будете отвечать за отношения, разрабатывать совместные предложения, вести переговоры по соглашениям и строить клиентскую воронку. Вы будете работать напрямую с руководителями высокого уровня у крупных партнёров и тесно сотрудничать с нашими коммерческими, продуктовыми и инженерными командами. Это не управление уже существующей партнёрской программой. Это создание такой программы, которая приносит результаты. Нам нужен человек, который сможет сразу приступить к работе, работать самостоятельно и превращать возможности в результаты.
Что вы будете делать
Строить и активировать стратегические партнёрства
•Отвечать за развитие отношений в экосистеме партнёров, уделяя приоритетное внимание высокоценным системным интеграторам, консалтинговым компаниям и стратегическим технологическим партнёрам.
•Преобразовывать существующий интерес в активные, коммерчески продуктивные партнёрства, одновременно проактивно открывая новые возможности.
•Строить отношения с руководителями высшего звена, лидерами практик и коммерческими командами, создавая согласованность и обеспечивая обязательства.
Превращать партнёрства в доход
•Вести партнёрские возможности от первоначального контакта через коммерческие переговоры, заключение соглашений и активацию.
•Разрабатывать совместные планы по аккаунтам, выявлять клиентские возможности и формировать квалифицированную воронку с чёткими коммерческими целями.
•Работать с партнёрами и внутренними командами продаж для продвижения возможностей к пилотным проектам, внедрениям и получению дохода.
•Брать на себя ответственность за результаты. Подписанные соглашения важны, но ещё важнее активные партнёры, взаимодействие с клиентами и доход.
Создавать предложения, которые партнёры смогут продавать
•Работать с продуктовыми, инженерными и коммерческими командами для разработки привлекательных совместных предложений в области суверенного ИИ, агентов программирования, модернизации ПО и кибербезопасности.
•Понимать возможности партнёров и проблемы клиентов, выявляя, где технологии Cosine создают реальную коммерческую ценность.
•Переводить сложные технологии в чёткие, дифференцированные предложения, которые партнёры смогут уверенно выводить на рынок.
Быть практичным и добиваться результатов
•Проводить демонстрации продуктов, партнёрские воркшопы и обучающие сессии. Вам нужно будет не просто говорить о технологиях, а действительно их понимать.
•Обеспечивать команды партнёров инструментами для выявления возможностей, эффективного позиционирования Cosine и взаимодействия с клиентами.
•Преодолевать коммерческие, технические и организационные препятствия, чтобы сделки продвигались вперёд.
•Создавать процессы, отчётность и модель взаимодействия с партнёрами, необходимые для масштабирования успешных практик без излишней бюрократии.
Что мы ищем
Нам нужен человек, который создавал партнёрства, приносящие бизнес, а не просто управлял отношениями. Вы принесёте:
•Подтверждённый коммерческий опыт. Документированные успехи в построении партнёрств, развитии воронки и достижении дохода в сфере корпоративных технологий, программного обеспечения или ИИ.
•Сильный опыт работы с системными интеграторами и консалтинговыми компаниями. Вы понимаете, как работают эти организации, умеете ориентироваться в их внутренних структурах и знаете, что нужно для превращения стратегического согласования в реальные клиентские возможности.
•Коммерческая проницательность. Вы умеете квалифицировать возможности, вести переговоры по соглашениям, разрабатывать привлекательные коммерческие предложения и сосредотачивать усилия там, где они приносят наибольшую отдачу.
•Техническая компетентность. Вам комфортно работать с комплексными корпоративными технологиями, проводить демонстрации продуктов и вести содержательные беседы с техническими специалистами. Вам не обязательно быть инженером, но вы должны уметь глубоко разбираться в наших продуктах.
•Навыки работы с руководителями высшего звена. Вы уверенно взаимодействуете с высшими руководителями, быстро завоёвываете доверие и влияете на заинтересованные стороны в крупных организациях.
•Неустанное выполнение задач. Вы проактивны, находчивы и ориентированы на коммерческий результат. Вы берёте ответственность, доводите дела до конца и не ждёте, пока кто-то другой создаст импульс.
•Предпринимательский склад ума. Вы преуспеваете в быстро меняющейся среде, принимаете взвешенные решения при неполной информации и одинаково комфортно формируете стратегию и выполняете работу самостоятельно.
Опыт работы с государственными структурами, обороной, финансовыми услугами или другими регулируемыми отраслями будет большим преимуществом.
Прежде всего, мы ищем человека с амбициями, здравым смыслом и стремлением построить нечто исключительное.
Почему стоит присоединиться к Cosine
Работайте над важными технологиями. Наша цель создать суверенную Большую Языковую Модель и широкий портфель ИИ решают одни из самых серьёзных задач, стоящих перед предприятиями и правительствами сегодня. Вы поможете построить партнёрства, которые внедрят эти возможности в реальный мир.
Реальная возможность повлиять. Мы уже видим значительный интерес со стороны партнёров. У вас будет возможность превратить этот импульс в коммерческие результаты и сыграть прямую роль в нашем росте.
Ответственность, а не бюрократия. Вы получите значимую ответственность, прямой доступ к лицам, принимающим решения, и свободу формировать, как мы строим нашу партнёрскую экосистему. Мы движемся быстро и ценим людей, которые добиваются результатов.
Построить что-то с нуля. Это возможность помочь определить стратегию партнёрств Cosine и установить отношения, которые могут стать фундаментом нашего масштабирования.
Мы ищем человека с амбициями, коммерческой мотивацией и энтузиазмом помочь вывести передовые технологии ИИ на рынок. Человека, который умеет мыслить стратегически, не боится засучить рукава и доводить дела до конца.
Вознаграждение, льготы и условия работы
Мы — команда, работающая в офисе пять дней в неделю, и это сделано сознательно. Мы считаем, что наша работа выигрывает от совместного присутствия, тесного сотрудничества и создания общего контекста.
Что вы можете ожидать:
•Конкурентоспособная зарплата, соответствующая рынку
•Опционы на акции / доли, чтобы вы могли разделить успех, который помогаете создавать
•30 дней отпуска + праздничные дни
•Усердная работа в офисе, тесное сотрудничество и полноценный отдых
•Офис, дружелюбный к собакам — приводите своих собак на работу
•Еженедельные командные завтраки и обеды
•Ежемесячные корпоративные мероприятия
•Пенсионное обеспечение
•Высококачественное оборудование для выполнения вашей работы наилучшим образом
Эта роль подходит не всем. Но если вы ищете динамичную среду, тесное сотрудничество и команду, которая серьёзно относится как к работе, так и к балансу между работой и личной жизнью, это отличное место для вас.
