Название вакансии: Технический руководитель GTM
Местоположение: Лондон; по умолчанию полный рабочий день в офисе
Дата начала: Как можно скорее
Подчиняется: CCO
Компенсация: Зарплата и опционы на акции обсуждаются
Крайний срок подачи заявок: 01/11/26 в 23:59 по времени Великобритании
Помогите применить передовой ИИ в реальном мире
Cosine — это британская лаборатория ИИ, создающая модели, приложения и инфраструктуру обучения для организаций с критически важными задачами.
Мы разрабатываем кодирующих агентов, которые работают с реальными программными системами, специализированные модели Lumen, продукты безопасности, основанные на ИИ, и инфраструктуру, необходимую для развертывания передового ИИ в требовательных условиях. Наши клиенты — одни из крупнейших предприятий мира, включая организации, работающие в условиях строгих требований безопасности, регулирования и технических ограничений.
Мы также обучаем Lumen Sovereign, первую передовую большую языковую модель, обучаемую в Великобритании, при поддержке правительства Великобритании.
Сейчас мы ищем Технического руководителя GTM, который станет техническим центром притяжения для нашей команды выхода на рынок.
Вы будете находиться на пересечении клиентов, продаж, продукта, инженерии и машинного обучения. Вы покажете потенциальным клиентам, на что способен Cosine, поможете существующим клиентам с развертыванием, создадите технические активы, делающие наши продукты привлекательными, и обеспечите, чтобы полученные в полевых условиях знания напрямую улучшали то, что мы создаём.
Это не традиционная роль консультанта по решениям. Она требует активного участия. В один день вы можете проводить техническую оценку с командой инженеров предприятия; на следующий — отлаживать развертывание, создавать демонстрационную среду, писать технический блог или работать с исследователями ML, чтобы превратить новую возможность в понятный и полезный для клиентов продукт.
Что вы будете делать
Делать Cosine реальным для клиентов
•Проводить технические демонстрации и оценки для потенциальных корпоративных клиентов.
•Понимать среду разработки клиента, архитектуру, модель безопасности и ограничения, а затем адаптировать разговор соответственно.
•Точно и уверенно объяснять продукты Cosine, модели, интеграции, варианты развертывания и вопросы безопасности.
•Проектировать и проводить технические оценки, пилоты и доказательства концепции.
•Работать вместе с коммерческой командой, чтобы превратить технический интерес в клиентский импульс.
Создавать технический GTM-механизм
•Создавать высококачественные демонстрационные среды, показывающие Cosine в лучшем виде.
•Создавать повторно используемые репозитории, рабочие процессы и сценарии для клиентов в рамках наших кодирующих агентов, настольного приложения и платформы обучения моделей Sparklr.
•Разрабатывать технические материалы, которые помогают широкой команде GTM эффективно объяснять, демонстрировать и позиционировать Cosine.
•Работать с командами продукта, инженерии и ML, чтобы превращать новые возможности в привлекательные демонстрации для клиентов.
•Создавать технический контент, такой как блоги, страницы продуктов, вебинары и обучающие материалы.
Обеспечивать успешное развертывание клиентов
•Отвечать за техническую сторону онбординга клиентов — от первых разговоров об архитектуре до рабочего развертывания.
•Помогать клиентам интегрировать Cosine с их существующими репозиториями, средами разработки, инфраструктурой и корпоративными системами.
•Поддерживать развертывания в облаке, VPC, локально и в других контролируемых средах.
•Непосредственно устранять проблемы и координировать работу с инженерной командой при необходимости глубокой поддержки продукта.
•Проводить сессии онбординга и становиться доверенным техническим партнёром для инженерных, платформенных, безопасностных и AI-команд клиентов.
Связывать клиентов, GTM и продуктовую организацию
•Выступать в роли основного технического моста между GTM и командами продукта, инженерии и ML Cosine.
•Передавать структурированную обратную связь от клиентов в продуктовую организацию, включая повторяющиеся вопросы, препятствия, запросы на функции и проблемы с развертыванием.
•Выявлять закономерности в разговорах с клиентами и отличать единичные запросы от стратегически важных пробелов в продукте.
•Помогать команде GTM понимать новые технические возможности, изменения продукта и их последствия для клиентов.
•Помогать командам продукта и ML понять, что действительно нужно корпоративным клиентам для принятия Cosine.
Повышать технический уровень
•Стать первым контактным лицом по техническим вопросам для коммерческой команды.
•Достичь достаточной глубины знаний о продуктах Cosine и базовых технологиях, чтобы объяснять не только что они делают, но и как и почему они работают.
•Помогать команде GTM точно коммуницировать технические возможности и избегать чрезмерных обещаний.
•Обучать, документировать и поддерживать широкую коммерческую организацию.
•Создавать культуру, в которой техническая строгость и коммерческий импульс взаимно усиливают друг друга.
Что мы ищем
Вы могли прийти из области разработки программного обеспечения, инженерии решений, инженерии с прямым внедрением, инструментов для разработчиков, технического продукта или аналогичной технической роли, ориентированной на взаимодействие с клиентами.
Вам должно быть комфортно:
•Читать, писать и отлаживать код.
•Работать с Git, CI/CD, API, контейнерами и облачной инфраструктурой.
•Понимать архитектуры корпоративного развертывания, включая облако, VPC и локальные среды.
•Уверенно общаться с инженерами-программистами, платформенными командами, командами безопасности и техническими руководителями.
•Быстро осваивать сложные продукты и ясно их объяснять.
•Отлаживать неоднозначные проблемы клиентов и находить практические пути решения.
•Переключаться между встречей с клиентом, терминалом и разговором с командой ML или продукта, не теряя контекста.
•Принимать обоснованные технические решения, не притворяясь, что знаете то, чего не знаете.
Опыт работы с большими языковыми моделями (LLM), кодирующими агентами, инфраструктурой ML или корпоративным развертыванием ИИ будет полезен. Но глубокое любопытство, технические способности и сильная интуиция в отношении клиентов важнее, чем опыт работы именно в этой категории.
Вам не нужно быть исследователем ML или лучшим в мире инженером инфраструктуры. Но вы должны уметь глубоко погружаться в тему при необходимости, быстро находить правильный ответ и доносить его так, чтобы заслужить доверие.
Как выглядит успех
В первые три месяца вы:
•Станете человеком, на которого команда GTM полагается в сложных технических разговорах с клиентами.
•Самостоятельно проведёте отличные демонстрации основных продуктов Cosine.
•Создадите полезную библиотеку повторяемых демонстрационных сред, рабочих процессов и технических активов.
•Снизите трения и время, необходимое для развертывания корпоративных клиентов.
•Установите сильную обратную связь между клиентами, GTM, продуктом, инженерией и ML.
•Дадите коммерческой команде уверенность в том, что Cosine может глубоко взаимодействовать с технически продвинутыми клиентами.
В долгосрочной перспективе вы поможете определить, как Cosine понимают, оценивают и принимают самые требовательные инженерные организации мира.
Почему эта роль важна
Cosine создаёт технологии, которые нельзя продать только с помощью презентации слайдов.
Наши клиенты хотят видеть продукт, работающий в их средах. Они хотят понять, как он ведёт себя в сложных кодовых базах, устаревших системах, на границах безопасности и в реальных рабочих процессах разработки. Им нужны технически честные ответы и партнёр, который останется с проблемой, когда развертывание становится сложным.
Вы будете этим человеком.
Вы будете иметь необычную близость к клиентам, продуктовым решениям и базовым исследованиям. Вы поможете формировать демонстрации, развертывания и циклы обратной связи, которые определяют, куда Cosine пойдёт дальше.
Если вам нравится быть близко к технологии, к клиентам и к командам, создающим будущее ИИ, это возможность оказать значительное влияние.
Приходите помочь сделать передовой ИИ полезным.
Почему стоит присоединиться к Cosine
•Возможность продавать по-настоящему уникальный продукт в критически важные оборонные и национальные системы безопасности
•Значительный ранний пакет акций с реальным потенциалом роста
•Прямое влияние на направление продукта и стратегию выхода на рынок
•Небольшая, элитная команда с высокими стандартами и сильной технической экспертизой
Компенсация, льготы и условия работы
Мы — офисная команда, работающая пять дней в неделю, по замыслу. Мы считаем, что наша работа выигрывает от совместного присутствия, тесного сотрудничества и создания общего контекста.
Что вы можете ожидать:
•Конкурентоспособная зарплата, ориентированная на рынок
•Опционы на акции / доли, чтобы вы могли разделить успех, который помогаете создать
•30 дней отпуска + праздничные дни
•Усердная работа в офисе, тесное сотрудничество и полноценный отдых
•Офис, дружелюбный к собакам — приводите своих собак на работу
•Еженедельные завтраки и обеды команды
•Ежемесячные корпоративные мероприятия
•Пенсионные отчисления
•Высококачественное оборудование для вашей лучшей работы
Эта роль подходит не всем. Но если вы ищете динамичную среду, тесное сотрудничество и команду, которая серьёзно относится как к работе, так и к балансу между работой и личной жизнью, это отличное место для вас.
Уведомление для агентств и о защите данных
В соответствии с требованиями GDPR Великобритании и внутренними обязательствами по защите данных и равным возможностям, заявки кандидатов и предложения от агентств принимаются только через систему отслеживания кандидатов (ATS). Любые резюме или данные кандидатов, полученные вне ATS (включая по электронной почте, Slack или личным сообщением), будут рассматриваться как нежелательные, не будут учитываться в процессе найма и не повлекут за собой обязательств по оплате.
