Директор по работе с оборонными заказчиками
Название вакансии: Директор по работе с оборонными заказчиками
Местоположение: Лондон; по умолчанию полный рабочий день в офисе
Дата начала: Как можно скорее
Подчиняется: Руководителю направления обороны (основателю)
Оплата: Зарплата и опционы на акции обсуждаются
Доступ к секретной информации: Необходимо иметь право на получение допуска к секретной информации уровня SC или выше в Великобритании (предварительный допуск не требуется)
Крайний срок подачи заявок: 01/11/26 в 23:59 по времени Великобритании
Помогите сделать суверенный ИИ операционным для обороны Великобритании
Cosine — это британская лаборатория искусственного интеллекта, создающая модели, приложения и инфраструктуру для организаций с критически важными задачами. Мы разрабатываем кодирующих агентов, специализированные модели Lumen, продукты безопасности, основанные на ИИ, и инфраструктуру, необходимую для внедрения передового ИИ в сложных условиях. Мы также обучаем Lumen Sovereign — первую передовую большую языковую модель, обученную в Великобритании, при поддержке правительства Великобритании.
Оборона является стратегическим приоритетом для Cosine. ИИ изменит работу обороны — от разработки программного обеспечения и анализа разведданных до кибербезопасности, командования и управления, логистики и операций на передовой. Задача — превратить передовой ИИ в возможность, которой можно доверять, которая безопасна, суверенна и полезна в реальном мире.
Мы ищем Директора по работе с оборонными заказчиками, который поможет развивать этот бизнес.
Это не традиционная роль в области продаж для обороны. Вы будете понимать, где Cosine может реально повлиять на операционную деятельность, выявлять правильных клиентов и программы, формировать убедительные возможности и помогать превращать первые разговоры в финансируемые пилотные проекты, программы и долгосрочные отношения с клиентами.
Вы будете тесно сотрудничать с руководителем направления обороны Cosine, техническими командами и высшим руководством. Вы будете строить отношения с Министерством обороны, Вооружёнными силами, другими государственными структурами и оборонной промышленностью Великобритании, а также помогать определять позицию Cosine на формирующемся рынке суверенного ИИ.
Что вам предстоит делать
•Разрабатывать и вести приоритетную стратегию работы с оборонными заказчиками и возможностями.
•Развивать доверительные отношения с высокопоставленными заинтересованными сторонами в Министерстве обороны, командованиях на передовой, других государственных структурах и оборонной промышленности.
•Выявлять операционные проблемы, программы и пробелы в возможностях, где Cosine может оказать значимое влияние.
•Переводить потребности клиентов в чётко определённые варианты использования, предложения, пилотные проекты и программы.
•Ориентироваться в структуре заинтересованных сторон обороны, бюджетах, путях приобретения, процессах закупок и структурах принятия решений.
•Вести проекты от первоначального разговора до демонстрации, технической оценки, коммерческого соглашения и реализации.
•Работать с техническими командами Cosine для создания убедительных предложений для клиентов без излишних обещаний.
•Развивать отношения с основными подрядчиками, стратегическими партнёрами и специализированными технологическими компаниями, если это создаёт более сильный выход на рынок.
•Поддерживать дисциплинированное планирование работы с клиентами, управление портфелем проектов, квалификацию и прогнозирование.
•Предоставлять структурированную информацию о клиентах и рынке командам по продукту, инженерии, машинному обучению и высшему руководству.
Что мы ищем
Возможно, вы служили в Вооружённых силах Великобритании или тесно сотрудничали с обороной в области инженерии, развития возможностей, приобретения, закупок, цифровой трансформации или внедрения технологий.
Впоследствии вы могли работать в консалтинге, технологиях, промышленности или в консультативной роли. Главное — вы понимаете, как работает оборона, и умеете превращать потребности клиентов в коммерческий импульс.
У вас должны быть:
•Значительный опыт работы в экосистеме обороны Великобритании.
•Сильные существующие связи в обороне, правительстве или промышленности и способность строить новые.
•Опыт внедрения, приобретения или адаптации сложных технологий.
•Умение структурировать неоднозначные проблемы и превращать их в конкретные возможности.
•Сильное коммерческое чутьё и готовность нести ответственность за портфель проектов, возможности и доходы.
•Уверенность в общении с операторами, инженерами, командами закупок, старшими государственными служащими, военными лидерами и руководителями промышленности.
•Подлинное техническое любопытство и способность достаточно разбираться в ИИ, чтобы вести убедительные разговоры с техническими командами и клиентами.
•Выносливость для работы в условиях длительных циклов продаж в обороне при сохранении чувства срочности и концентрации.
•Самостоятельность и здравый смысл для работы в быстрорастущей компании, где ещё формируется руководство по действиям.
Не обязательно быть экспертом в ИИ при вступлении. Важно быть интеллектуально любознательным, технически грамотным и уметь ясно излагать мысли без использования жаргона.
Как выглядит успех
Успех в конечном итоге означает выигрыш бизнеса и построение прочных отношений с клиентами. Мы планируем привлечь не менее 10 новых клиентов в оборонном сегменте в течение следующих 12 месяцев и увеличить доходы как минимум на 300%. Мы ожидаем, что этот рост будет достигнут благодаря авторитету, суждению, пониманию клиентов и настойчивости, а не транзакционным продажам.
В первые несколько месяцев вы:
•Сформируете чёткое представление о предложениях, возможностях и приоритетах Cosine в области обороны.
•Создадите фокусированную карту аккаунтов и заинтересованных сторон.
•Разовьёте отношения с приоритетными клиентами и партнёрами.
•Выявите и квалифицируете наиболее перспективные возможности.
•Создадите дисциплинированный подход к планированию аккаунтов, управлению портфелем и прогнозированию.
Со временем вы поможете превратить эти возможности в финансируемые демонстрации, пилотные проекты и программы, а также сформируете восприятие и внедрение Cosine в обороне Великобритании.
Почему эта роль важна
Обороне нужны технологии, которые работают в реальных миссиях, с реальными системами, реальными ограничениями безопасности и реальными процессами приобретения.
Вы поможете сделать это возможным. Это возможность построить бизнес Cosine в области обороны с нуля, имея прямой доступ к руководству и техническим командам, а также реальное влияние на наш продукт, рыночную стратегию и отношения с клиентами. Если вы хорошо понимаете оборону изнутри, обладаете сильной интуицией по работе с клиентами и хотите помочь сделать суверенный ИИ операционным, это шанс оказать значительное влияние.
Почему стоит присоединиться к Cosine
•Построить стратегически важный бизнес с нуля.
•Работать на стыке передового ИИ, обороны и национальных возможностей.
•Продавать действительно уникальный продукт в критически важных для миссии средах.
•Влиять на направление продукта и стратегию выхода на рынок.
•Тесно сотрудничать с небольшой, технически глубокой и амбициозной командой.
•Получать значимые ранние опционы на акции с реальным потенциалом роста.
Оплата, льготы и условия работы
Мы — офисная команда, работающая пять дней в неделю, по замыслу. Мы считаем, что наша работа выигрывает от совместного присутствия, тесного сотрудничества и создания общего контекста.
Что вы можете ожидать:
•Конкурентоспособная зарплата, сопоставимая с рынком
•Опционы на акции / доли, чтобы вы могли разделить успех, который помогаете создать
•30 дней отпуска + праздничные дни
•Интенсивная работа в офисе, тесное сотрудничество и полноценный отдых
•Офис, дружелюбный к собакам — приводите своих собак на работу
•Еженедельные командные завтраки и обеды
•Ежемесячные корпоративные мероприятия
•Пенсионные отчисления
•Высококачественное оборудование для выполнения вашей работы наилучшим образом
Мы ценим фокус, устойчивость и качественную работу — а не показное переработки. Мы ценим людей, которые приходят, вносят продуманный вклад, хорошо сотрудничают с коллегами и затем уходят домой.
Эта роль подходит не всем. Но если вы ищете динамичную среду, тесное сотрудничество и команду, которая серьёзно относится как к работе, так и к балансу между работой и личной жизнью, это отличное место для вас.
