🧡 О компании Alma
В Alma мы верим, что устойчивая торговля зависит от справедливой, сбалансированной торговли. Поскольку финансы играют ключевую роль в бизнесе, наша миссия — вернуть их на законное место — служить торговцам и потребителям.
Наши решения по рассрочке и отложенной оплате помогают торговцам увеличить продажи на 20% и более, повысить лояльность клиентов и обеспечить бесшовный опыт покупок — без поощрения плохих долгов.
Будучи лидером в сфере «купи сейчас, плати позже» во Франции и присутствуя в 10 европейских странах, мы поддержали более 25 000 торговцев и 10 миллионов потребителей.
С командой из более чем 380 сотрудников Alma и годовым регулярным доходом свыше €100 млн, Alma быстро растет по всей Европе как член Next40, и мы только начинаем!
👐 О команде
В Alma мы работаем с лучшими партнерами, чтобы расширить наш адресный рынок, ускорить рост и укрепить наше ценностное предложение. Партнерства — ключевой рычаг в создании конкурентных преимуществ, поддерживающих амбиции Alma стать лидером европейского рынка.
Наши менеджеры по стратегическим партнерствам играют важную роль, взаимодействуя с партнерами. Вы будете управлять и развивать партнерства высшего уровня (финтех-компании, платформы электронной коммерции, решения для точек продаж) и создавать бизнес-возможности в быстро меняющейся среде. Выступая центральным контактным лицом, вы будете влиять на внутренних и внешних заинтересованных лиц, расширять охват Alma и создавать ценность для Alma, наших партнеров и торговцев.
Подчиняясь руководителю отдела стратегических партнерств, вы будете тесно сотрудничать с командами продаж, внедрения, обучения розничных продавцов и поддержки торговцев.
Эта позиция является постоянной и базируется в Париже.
💼 О работе
Вкратце, ваши ключевые обязанности будут состоять в следующем:
•Владеть и развивать портфель стратегических партнеров: строить, развивать и поддерживать долгосрочные, высокоэффективные отношения; вести инициативы, создающие новые возможности и увеличивающие доход.
•Определять стратегию и расширять сферу деятельности: управлять расширением (новые географии, новые случаи использования/функции), оптимизировать существующие программы и определять дорожную карту совместных проектов.
•Межфункциональное руководство и переговоры: согласовывать работу продуктов, продаж, маркетинга, юридического отдела, финансов, регуляторов и др. для формирования операционных моделей с добавленной стоимостью; строить бизнес-кейсы и вести переговоры/заключать контракты.
•Полное выполнение задач: вести инициативы партнерства от идеи до валидации, запуска и масштабирования; координировать внутренних и внешних заинтересованных лиц на всех этапах.
•Управление эффективностью: определять KPI/OKR, отслеживать результаты, выявлять инсайты и внедрять улучшения.
•Обеспечение и активация партнеров: гарантировать, что партнеры оснащены для маркетинга, продаж и поддержки Alma; создавать руководства и внутренние обучающие материалы; делиться лучшими практиками.
•Совместный выход на рынок и рост: разрабатывать и реализовывать планы выхода на рынок, возглавляемые партнерами или с их поддержкой, включая программы совместного маркетинга и продаж, ускоряющие коммерческие результаты.
•Представительство и поддержание отношений: быть единой точкой контакта (SPOC); представлять Alma перед партнером и партнера внутри Alma; развивать динамичное партнерское сообщество и долгосрочные доверительные отношения.
•Развитие возможностей: проактивно выявлять, подтверждать и обеспечивать новые возможности с существующими партнерами.
🧰 Инструменты, с которыми вы будете работать
•Salesforce
•Gong
•Aircall
•Dust
•SalesNavigator
🧩 О вас
Для успеха в этой работе:
•5-7+ лет опыта в консалтинге, управлении проектами/программами, партнерствах, сложных продажах или аналогичных ролях в финтехе, электронной коммерции или других быстрорастущих/динамичных сферах.
•Свободное владение английским и французским языками.
•Сильный коммерческий инстинкт и деловая хватка.
•Уверенное владение данными; способность извлекать инсайты и проводить убедительные презентации для партнеров.
•Доказанная способность управлять несколькими сложными заинтересованными сторонами и партнерами одновременно.
•Опыт руководства межфункциональными проектами с высоким вниманием к деталям.
Будет плюсом, если вы также:
•Отличный коммуникатор и создатель отношений: превосходные письменные и презентационные навыки; вы создаете убедительные ценностные предложения и эффективно вовлекаете заинтересованных лиц.
•Прагматичны и ориентированы на результат: вы приоритизируете действия с высоким эффектом и преуспеваете в динамичной среде.
•Умеете решать проблемы и ориентированы на результат: вы отвечаете за результаты и выполняете обязательства; обладаете сильными аналитическими навыками и комфортно чувствуете себя в условиях неопределенности.
•Любознательны в технологиях, постоянно учитесь, устойчивы и адаптивны к меняющимся приоритетам.
🧘 Что вы получите?
•Присоединение к растущей компании, которая меняет способ взаимодействия торговцев и потребителей
•Высокая степень ответственности с первого дня и реальное влияние на рост бизнеса
•Динамичная, предпринимательская среда, где важны ваши идеи и результаты
•Возможность помочь построить категорию и стать частью чего-то значимого
🤑 Оплата и льготы
•Конкурентоспособная зарплата на основе 12 месяцев
•Участие в прибыли и план сбережений для сотрудников
•Медицинская страховка: 100% покрывается Alma, включая семейный пакет
•Страхование от инвалидности: 100% покрывается Alma
•Спорт: партнерства с Gymlib и Classpass, или возмещение €30 в месяц за спортивные занятия
•Отпуск по беременности и родам/отцовству: зарплата сохраняется на 100% во время отпуска без требования по стажу. Возвращение к работе по графику 4/5 оплачивается на 100% в течение 8 недель.
•Пакет устойчивой мобильности (FMD): €544,80 в год (за исключением контрактов с полностью удаленной работой)
•Талоны на питание: €10 в день, 50% покрывается Alma
•Психическое здоровье: бесплатный доступ к платформе MindDay
•Оплачиваемый отпуск: 25 дней в год (+ дополнительный оплачиваемый отпуск для сотрудников с исполнительными контрактами)
•Доступ к нашей платформе обучения и развития
•Возможность полностью удаленной работы 2 недели в год летом
🎯 Процесс собеседования
•Собеседование с рекрутером (30 мин)
•Удаленное собеседование с руководителем отдела (45 мин)
•Презентация бизнес-кейса на месте/удаленно (60 мин)
•Финальное собеседование на месте с вице-президентом по продажам (45 мин) + оценка командного взаимодействия (45 мин)
•Проверка рекомендаций
