Индустриальный партнёр VK Enterprise
Ищем специалиста, который будет развивать стратегические партнёрства VK с крупнейшими компаниями рынка.
В фокусе — переход от продажи отдельных рекламных продуктов к комплексному решению бизнес-задач клиентов с использованием возможностей экосистемы VK. Предстоит разрабатывать стратегии развития в ключевых индустриях, находить новые точки роста, создавать дополнительные источники выручки и выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами.
Приоритетные направления:
•e-commerce и маркетплейсы
•ретейл
•FMCG
•недвижимость и девелопмент
•финансы и финтех
•фармацевтика и здравоохранение
Задачи
•Формирование стратегии развития VK в закреплённой индустрии
•Анализ бизнес-моделей, экономики, конкурентной среды и ключевых вызовов крупнейших игроков
•Определение стратегических возможностей для роста присутствия VK и увеличения доли в бюджетах клиентов
•Выстраивание прямых отношений с CEO, CMO, CCO, COO и другими лицами, принимающими решения
•Переход от обсуждения рекламных инструментов и медиапоказателей к бизнес-результатам, операционной эффективности и экономике клиента
•Формирование долгосрочной повестки сотрудничества с крупнейшими игроками индустрии
•Выявление стратегических и операционных вызовов клиентов, включая задачи за пределами маркетинговой функции
•Анализ P&L, драйверов выручки, структуры затрат, unit-экономики и факторов прибыльности
•Определение неудовлетворённого спроса и новых возможностей для продуктов и сервисов VK
•Совместная с продуктовыми командами разработка комплексных решений под конкретные бизнес-задачи индустрии
•Формирование новых коммерческих предложений на стыке рекламы, технологий, коммуникаций, контента и коммерции
•Инициирование стратегических партнёрств и масштабируемых индустриальных решений
Требования
•Не менее пяти лет на руководящих позициях в крупных компаниях одной из приоритетных индустрий
•Текущая или предыдущая роль: Chief Digital Officer, Chief Marketing Officer, Chief Performance Officer, Chief Commercial Officer либо сопоставимая позиция
•Опыт прямого подчинения CEO, COO, CCO или участия в работе правления, исполнительного комитета, стратегических комитетов
•Опыт управления значимыми бюджетами и влияния на коммерческие либо финансовые результаты бизнеса
•Глубокое понимание бизнес-моделей и операционной специфики индустрии
•Владение логикой P&L, финансового планирования, unit-экономики и инвестиционных решений
•Понимание механизмов принятия решений на уровне топ-менеджмента и акционеров
•Способность выявлять реальные бизнес-потребности за пределами маркетингового брифа
•Стратегическое мышление, коммерческая экспертиза, развитые навыки переговоров на C-level
•Способность трансформировать индустриальную экспертизу в конкретные продуктовые и коммерческие инициативы
Ожидаемые результаты
•Разработана и реализуется стратегия VK в закреплённой индустрии
•Сформирован устойчивый стратегический диалог с первыми лицами крупнейших клиентов
•Выявлены новые источники спроса и возможности монетизации экосистемы VK
•Запущены новые продуктовые и коммерческие решения, отвечающие бизнес-задачам индустрии
•Обеспечен измеримый рост выручки VK и глубины проникновения в крупнейших клиентов
Мы предлагаем
•Гибкий график работы
•Бонусы и скидки от партнеров
•Офис в центре города
•ДМС
•Профессиональная команда
Формат работы
Комбинированный
График работы
Полный
