Описание
KAVKAZ TREK - проект в сфере велотуризма и активных путешествий. Мы развиваем велоиндустрию и маршруты, готовим первый форум-фестиваль, который объединит бизнес, туризм, государственные структуры и аудиторию активного отдыха. План первого события - 5 000 участников, представители пяти стран, три площадки, деловая программа, выставка, велогонки и концертная программа. Ищем руководителя, который лично привлечёт стратегического и ключевых спонсоров, сформирует коммерческое предложение для компаний и выстроит работу направления с нуля.
Задачи
•Определить приоритетные отрасли и компании для сотрудничества.
•Подготовить стратегию привлечения спонсоров, план переговоров и поступлений.
•Сформировать спонсорские пакеты и индивидуальные предложения под задачи брендов.
•Вместе с командой рассчитать стоимость участия, расходы на исполнение и условия сотрудничества.
•Лично привлекать стратегического и ключевых партнёров.
•Выходить на руководителей маркетинга, PR, партнёрских направлений и собственников компаний.
•Использовать профессиональные связи и развивать новые контакты через холодный поиск.
•Самостоятельно организовывать встречи и проводить переговоры.
•Вести сделки от первого контакта до договора и оплаты.
•Согласовывать коммерческие условия и развивать долгосрочные отношения с партнёрами.
•Создать отдел по привлечению спонсоров: определить необходимые роли, организовать работу сотрудников, поставить планы и контролировать результат.
•Вести CRM и прогноз поступлений.
•Контролировать сроки принятия решений, договорённости и оплату.
•Вместе с командой мероприятия обеспечивать выполнение спонсорских обязательств, подготовку отчётности и продление сотрудничества.
Требования
•От пяти лет работы со спонсорами и коммерческими партнёрствами.
•Личный опыт привлечения спонсорского финансирования от 20 млн руб.
•Понимание своего вклада в результат: какие компании привлекли, какие переговоры провели и какие договоры довели до оплаты.
•Реализованные проекты в event, спорте, медиа, туризме или близких сферах.
•Опыт прямой работы с крупными российскими компаниями.
•Рабочие связи с представителями банков, корпораций и владельцами маркетинговых бюджетов.
•Умение продавать новый проект: находить подходящих партнёров, формировать предложение и объяснять его ценность для бизнеса.
•Сильные переговорные навыки, включая самостоятельный выход на новых клиентов и работу с холодными контактами.
•Понимание экономики спонсорского пакета: стоимости исполнения, обязательств перед партнёром и финансового результата для организатора.
•Умение планировать продажи, организовывать работу команды и отвечать за результат направления.
Условия
•Совокупный доход до 600 000 руб. в месяц: фиксированная часть, KPI и процент от привлечённого спонсорского финансирования.
•Размер фиксированной части и систему премирования обсуждаем с учётом вашего опыта и согласованных задач.
•Выплата фиксированной части два раза в месяц.
•Удалённая работа, график 5/2.
•Возможность сформировать отдел и влиять на развитие спонсорского направления компании.
•Работа с крупными российскими брендами, предпринимателями и государственными структурами.
•Участие в развитии форума-фестиваля и последующих проектов KAVKAZ TREK.
•Обучение за счёт компании.
