О компании Airwallex
Airwallex — это финансовая операционная система, основанная на искусственном интеллекте, для экономики в режиме реального времени и с интеллектуальными возможностями. Более 675 000 компаний, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok, используют нас напрямую или через наших партнеров по платформе для управления своими финансовыми операциями или создания и монетизации собственных финансовых продуктов.
Мы начали свою деятельность в Мельбурне в 2015 году, чтобы построить инфраструктуру, на которой базируется глобальная торговля. Мы являемся регулируемой основой глобальных платежей: не случайно, а по замыслу. Более десяти лет, свыше 85 лицензий и финансовая инфраструктура, охватывающая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион.
Наши совместные штаб-квартиры расположены в Сан-Франциско и Сингапуре, в компании работает более 2700 человек в 27 офисах.
О команде
Команда стратегических партнерств в Airwallex — это совместная группа специалистов по сделкам и построению отношений, увлеченных созданием стратегических альянсов, которые ускоряют рост Airwallex. Мы используем наши глубокие отраслевые знания и финансовую компетентность для выявления и развития взаимовыгодных партнерств с ведущими компаниями, инновационными финтех-компаниями и финансовыми учреждениями. Вместе мы разделяем видение раскрытия возможностей для глобального бизнеса, тесно сотрудничая с внутренними заинтересованными сторонами для обеспечения бесшовной интеграции и максимизации ценности как для Airwallex, так и для наших партнеров.
Что вы будете делать
Старший директор по стратегическим партнерствам в Америке сыграет ключевую роль в стимулировании роста бизнеса, выявляя, развивая и управляя наиболее важными и сложными партнерствами по всему миру для Airwallex. Эта роль требует тесного взаимодействия с ключевыми командами, включая юридический отдел, продукт, операции, продажи, маркетинг и другие, координируя значимые стратегические коммерческие и продуктовые интеграции для ускорения роста Airwallex. Этот человек будет отвечать за формирование и поддержание ключевых отношений с партнерами, которые соответствуют бизнес-целям компании, создавая синергии, приводящие к значительному росту числа пользователей и доходов.
Эта роль базируется в Сан-Франциско или Нью-Йорке.
Обязанности:
•Возглавлять, развивать, владеть, совершенствовать и внедрять стратегию партнерств, которая соответствует и поддерживает наше общее бизнес-видение
•Управлять нашими наиболее стратегически важными партнерскими возможностями в регионе, как существующими, так и новыми, и поддерживать отношения на уровне руководства
•Понимать конкурентную среду, чтобы гарантировать, что Airwallex остается «партнером выбора», и проактивно представлять рекомендации исполнительному руководству
•Быть основным контактным лицом в организации партнерств для нашего региона Америк и обеспечивать выполнение командой стратегически важных инициатив партнерств, согласованных с региональными коммерческими целями
•Координировать процессы проверки с потенциальными партнерами и управлять внутренними заинтересованными сторонами через коммерческую, продуктовую и системную оценку
•Позиционировать себя как отраслевого эксперта и устанавливать отношения с потенциальными партнерами и ключевыми лицами, принимающими решения в отрасли
•Служить экспертом по региону, учитывая при этом наш глобальный охват
Кто вы
Мы ищем людей, которые соответствуют минимальным требованиям для этой роли. Предпочтительные квалификации желательны, но не обязательны.
Минимальные требования:
•Степень бакалавра
•Минимум 12 лет опыта в стратегических партнерствах, развитии бизнеса, продукте или смежных ролях
•Подтвержденный опыт эффективного управления небольшой, но высокоэффективной командой в разных часовых поясах
•Доказанный опыт стратегического мышления и управления сложной динамикой и мотивациями
•Способность заслужить доверие и эффективно работать в кросс-культурной, глобальной среде, взаимодействуя с командами в разных часовых поясах
•Сильное исполнительное присутствие, включая отличные навыки коммуникации и презентации
•Способность разрабатывать продуктовые интеграции, продумывать продуктовые или коммерческие нюансы
•Стратегическое мышление с умением переводить стратегию в конкретные планы и справляться с значительной неопределенностью
•Количественные навыки для измерения ROI партнерств, понимания показателей эффективности и рычагов оптимизации
Предпочтительные квалификации:
•Опыт работы в финтехе и платежах
•Глубокое понимание и интерес к глобальной финансовой экосистеме, ландшафту встроенных финансов и глобализации предприятий
